第43章 讨价还价(2/3)

经降价的基础上又几乎砍了一半。

    “七元?你有多少我买多少,在咱这个市场上,就没有这个价儿,大姐,你就别跟我开玩笑了。”老板的脸沉了下来。

    “那你说个实价,天快黑了,我还急着回家呢。”李梦然转身又要走。

    “那十元吧,绝对不能再少了,再少我连本钱都不够。”老板咬咬牙,马上要收摊了,他还想为成交努力一把。

    “八元,我给你再加一元,实在不行就算了。”李梦然发出了“最后通牒。”她知道,如果自己再坚持原来的出价,双方的交易随时有黄的可能。

    “那九元吧,咱们取个中间价,如果你还不行,那咱们真算了。”老板终于失去了自己的耐心,说出了自己最后能承受的底价。

    “那好吧,就九元吧。”李梦然虽然心里很高兴,但还是装出一副不大情愿的样子。

    最终,这件衣服以九元成了交。因为双方都累了,都实在不想再这样耗下去了。

    对于这件衣服的大致价格,李梦然是知道一些的。

    前几天,她就见过同事穿过这个款式、这个料子、这个颜色的衣服,一问,是花十四元买的,那时心里羡慕的要死。今天能把价格压低到九元,她觉得这件衣服已经物超所值了。

    “大姐呀,看你年纪不大,你可真会砍价啊,我要有你这砍价水平,早就发财了。” 老板一边给李梦然包衣服,一边发着自己的感慨,以此来安慰一下自己受伤的心。

    “你叫我大姐,我有这么老吗?”李梦然心想。虽然她知道这是老板在跟自己套近乎,但对这个称呼也并不满意。

    李梦然之所以这么会砍价,还是得益于老妈刘翠花的“真传”。长期在精明无比的老妈刘翠花身边,在她的耳濡目染下,李梦然早就知道了无商不奸的道理,也早就学会了和小商小贩讨价还价的技巧,并根据自己的实践经验,总结出了几个“要诀”:

    一是不动声色。进入市场后,不要表现出对商品的特别喜爱或急切购买的欲望,以免商家利用这一点提高价格。保持冷静,让商家误以为你不是很在意商品,这样他们可能不会把价格定得太高。

    二是学会吊胃口。对于你想买的商品,不要急于表达购买意愿,装作
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