第88章 销售技巧(2/3)

靠混点底薪对业务员来说，是件很没有前途的事。而且，长期不出业务，也混不下去的。

    当天，喝酒吃饭，许欢没有多说什么。但是，第二天，许欢让陈军组织几个做业务的同事，大家一起开了个会，好好交流一下，他也参加一下。

    开会的时候，陈军让大家都聊了一下，各自出去推销遇到的情况，上门拜访的话语等等，一圈听下来，觉得大家销售话术，都是按公司统一口径来的，并没有什么问题。

    而且，每个人跑的量也差不多，彭华虽然跑得多些，但差距没有这么大。

    王继东就道：“看来，彭华的确是运气挺好的。”因为每个人分的片区不一样，的确有可能是彭华跑的那几个地方，恰好有需求。

    但许欢却听出了一个细节。

    他问李俊：“你是不是每次到了客户那儿，总是会在外面停留一下，或者找个有空调的小店凉快凉快，再去跟客户聊？”

    “是啊，这么热的天，顶着一头臭汗进去，太不礼貌了。”李俊就道。

    许欢又问彭华：“你呢？也这样吗？”

    彭华搔了搔头：“我没注意这个，只想着到了赶紧谈，没有意向就赶紧去下一家。”

    许欢就笑着对大家说：“彭华运气好固然是一个方面，但是，另一方面，他跑业务的方式，恰好是对的。李俊，你的做法不能说就错了，你总想在客户面前，有个好的形象，所以，宁愿在外面休整一下，再好整以暇地去谈业务。但是，你这种做法，是高端的商务礼仪，在我们目前跑街的模式中，就不如彭华的做法。”

    见几个人不是很明白，许欢道：“彭华的跑法，效率高，所以，这个月下来，他拜访的客户最多。还有一个重要的因素，他满头大汗地进去，让人一看就很辛苦，需不需要这个产品，至少都会跟他多聊几句。遇到心地善良的老板，说不定还让他坐下来喝喝水，歇口气。这样，当然多了不少沟通的机会。”

    彭华一想，还真是这样，就说道：“我倒没意识到这点儿，不过许总你这一说，我还真想起来了，我有个单子，就是其中一个客户介绍的朋友，那个老板娘，她自己并没需要，但是，那天我去她那儿拜访时，刚巧下雷阵雨，我浑身落汤鸡似的进去，那老板娘还给
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