第36章 江自流(3/4)
。”男子说着，从衣服口袋里摸出一张传单，赫然是杨小金发出去的传单。
“对不起先生，我们的优惠时效已经过了。”杨小金身旁，一位年轻的女服务员接话，“上面写着，是开业首周酬宾，住宿餐饮一律八折。现在已经是第二周了。”
“我早就喊你赶紧来，你偏不来。”长裙女生神色懊恼，“俞拓！你个瓜娃子，自己数数要多交多少钱！”
“这不是要加班写教案吗？”男生面露愁容，对杨小金说，“小姑娘，你再看看有没有优惠？拜托了。”
杨小金一闻此言，正犹豫怎么拒绝客人更礼貌一些，只见老板陈东莱已经从楼上下来，笑盈盈地对来人开口，“两位好，请问这位男士是教师吗？”
“是的，我俩都是永安中学的老师。我教语文，她教数学。”俞拓理了理身上褶皱的夹克衫。他觉得自己这副邋遢模样，和旁边打扮得花枝招展的老婆比起来，确实自惭形秽。
钱难赚啊！一个月起早贪黑地教书，也不过只有一百六七十的工资，刚够养活家庭；何况最近还要准备材料评职称，这就更没有时间把外表收拾清楚了。
“这样，我单独送你们一张贵宾卡，住宿六折优惠。”陈东莱说着，从柜台的抽屉中摸出一张塑料卡和表格来。“请填一下姓名和身份证号。”
老爸陈城也在永安中学教书，和这对夫妻也算得上同事了。抬头不见低头见，给点优惠又何妨呢？
……
“东莱，未免有点太坏规矩了。”目送着兴奋的夫妻二人上楼，王秉难向陈东莱抱怨道：“我们毕竟是明码标价了。这样别的客人会有意见。”
“不要紧，毕竟和旅行社签的价格也是六折。”陈东莱的手指在招待所的实木栏杆上轻敲，“如果客流量还在继续下跌的话，那只能说明我们定价偏高。用发打折会员卡的方式可以让一般顾客产生优越感，从而维持用户粘性。”
王秉难虽然不知道“用户粘性”是什么意思，但是陈东莱话中的含义还是基本听懂了。会员卡这个东西在九十年代还不怎么普及，对永安这个内陆小县城来说，更是新鲜玩意儿。
“我明天去一趟汇川，有劳秉难帮我看着招待所。”陈东莱拍了拍身旁的副手，“要把每周
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