第1457章(2/3)

们讲解道:“首先是拿地这个钱,不管是怎么来的,必须得有。”

    “把一大半的钱用来拿地之后,办理抵押,再用抵押的钱用来缴纳各种税费,取得预售许可,然后一方面卖期房回笼资金,另一方面要求建筑商垫资进场。”

    “等回笼的资金差不多了,再拿回笼来的资金继续拿地,还照这个模式开发,这就叫滚动式开发。”

    “啊!这样的话岂不是说能一直开发。”沙嫣红惊讶地说道。

    “对呀,这就叫杠杆,用一个亿就可以撬动几十几百个亿,只要房子能卖出去,就能一直往下走。”

    “那要是卖不出去呢?”沙政阳感觉这样做生意的话,就跟在悬崖峭壁上走钢丝差不多,这也太危险,中间任何一个环节出问题,资金链就容易断裂。

    卖不出去?怎么可能,杨辰忍不住就想反驳,但想了想还是耐心说道:“卖不出去就说明宣传不到位,除加大宣传力度外,你们说还有什么办法?”

    “降价,打折,送礼品。”沙嫣红不假思索地说道。

    “常规商品可以这样做,但房子不用,特别是这个时候。”杨辰简单地回忆了下:“宣传力度上来之后,看房的顾客一多,就得控源和喊柜,把没有卖出去的房源标成已卖,对客户说“只剩一套了,再不买就没了”或者“马上就有下个客户来看,要不你先考虑考虑”,制造紧迫感,促使客户尽快做出决定。

    “同时一旦有客户上门,其它人要配合演戏,打假电话和当假客户,通过打假电话,或者当假客户来看房、必要时甚至要跟真顾客抢房子,让他没有时间思考,迫使他立即下单。”

    “还有就是造势,开盘销售的时候,一定雇佣大批的假观众,把热闹的场面制造,让犹豫不决的客户恐慌,这样成交量就会大幅提升。”

    “这不是骗人吗,怎么能这样呢。”沙政阳不满地说道。

    世道都是这种人败坏的,为了卖房子,你看这用了几个套路,连坑带蒙的。

    “这是一种商业促销手段,只要房子真材实料不就行了,房子没问题,又能及时交房,售后服务还到位,这算骗人吗?”杨辰反问道。

    这句话把三个人问的愣住了,目的是为了买房,房子没问题,应该不
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