第20章 骨中透自信(3/4)

达坂城风电站。”麦麦提当即澄清，同时脸不红心不跳地解释着，“就像贵国的postnord（北欧邮政）公司与政府的关系一样，我们在与贵司的商业合作中，政府只是起到一个牵线搭桥的作用。”

    莱娜听到这样的解释，疑虑逐渐消散，转而切入正题：“既然如此，麦麦提先生，那我就直言不讳了。首先，很抱歉，经过我与总公司的沟通，由于市场与政策等诸多因素，我们目前无法直接向您们转让技术。但我们可以派遣技术人员在风机安装及试验期间为您提供全面的指导与培训。

    为了弥补这一点，同时也为了展现合作的诚意，总公司决定将100kw风电机组的最终价格定为25万美金，55kw风电机组价格则是20万美金，这已经是我们能给出的最低价格了，不知贵方是否能接受？”

    这个价格之低，完全出乎麦麦提的预料。

    要知道，他在后世了解到的情况是，达坂城风电站为了购置两台风机，可是历经艰辛，花费了巨大的成本，甚至还得说服铁道部门承担运输费用，才将价格艰难地压到了30万。

    那时候，并没有人意识到能够依靠数据资源来吸引外商主动降低价格。自治区与水利电力部只能依靠组织考察团，远赴法国、荷兰、英国和丹麦，与这四国的洋商进行一轮又一轮的谈判，才最终达成了协议。

    此刻，面对n公司给出的如此诱人的价格，麦麦提尽管内心激动不已，表面上却故作镇定。

    “这个价格确实在我们的接受范围之内。”他缓缓说道，但随即话锋一转，“不过，关于风机的购置数量，我还需要回去与我的上级——也就是政府部门进行请示。

    毕竟，我们之前的合作都是基于政府的，这是我国的国情所在。我必须确保这次合作能够得到政府的支持和批准。”

    麦麦提给出的理由既真实又合理，莱娜听后并没有产生任何怀疑。相反，她对麦麦提如此果断干脆的精神表示了由衷的赞赏。

    而麦麦提内心自然清楚，莱娜肯定是以为他们利用这个低价策略成功地敲开了新疆市场的大门。

    但莱娜并不知道，就在她离开后不久，维斯塔斯公司的销售人员紧随而至。

    来人并不是他们那个令人反感的
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