第26章 临安重建，东山再起(3/6)

"苏青柠打断道，\"我的想法是，在清波门开两家店。\"

    \"两家？\"老孙和金有德同时惊讶。

    \"是的，\"苏青柠解释道，\"一家是"汴京味道"，主打北方特色点心，价格亲民，面向寻常百姓。另一家是"食医斋"，主打养生膳食，配以独特的食疗功能，专门服务达官贵人。\"

    \"妙啊！\"老孙第一个反应过来，\"这样既能保持原有的口碑，又能开拓新的客源。\"

    金有德却有些担忧：\"这确实是好主意。不过要同时经营两家店，无论是人手还是资金\"

    \"这正是我想和金东家商量的，\"苏青柠说，\"我希望采用一种新的合作方式。\"

    她取出早已准备好的一份文书：\"这是我拟定的合作章程。金氏商行出资三成，负责原料供应和渠道开拓。我出资三成，负责技艺传授和品质把控。剩下四成，由双方共同招募股东入股。\"

    \"股东？\"金有德眉头一皱，\"这是何意？\"

    \"就是让更多人参与进来，共同经营，\"苏青柠耐心解释，\"比如醉仙楼的大厨、采办，只要出资，就能分红。这样既能解决资金问题，又能调动大家的积极性。\"

    金有德接过文书，仔细阅读起来。越看越是赞叹：\"好一个四方共赢！不过这样一来，我们的利润岂不是\"

    \"短期来看确实会少一些，\"苏青柠说，\"但长远来看，这种模式更容易扩张。等站稳脚跟，我们就可以在其他地方开分号。到时候，一个店铺的利润，远不如十个店铺分红的总和。\"

    \"原来如此！\"金有德恍然大悟，\"苏供奉这是要做大做强啊！\"

    \"没错，\"苏青柠正色道，\"现在南方百业待兴，正是最好的机会。我相信，只要方法对，临安的生意一定会比汴京更好！\"

    就在这时，外面又传来一阵脚步声。一个小厮匆匆跑进来：\"金东家，外面来了几位贵人，说是要见苏供奉。\"

    苏青柠和金有德对视一眼，都从对方眼中看到了惊喜。看来，事情正在朝着好的方向发展！

    来人正是临安府尹史俊和几位本地望族。

   
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