第38章 暴打出轨男u0026进橘子(3/4)

我在开会。”罗珏在电话对面捂着嘴,“晚点打给你。”

    罗璇把满肚子话咽了回去。

    刚挂了电话,林招娣的电话又来了。

    珊瑚集团cythnia的货款还没结,林招娣对罗璇反复强调:务必和客户维持好关系,做好服务,经常送礼物,请客户尽快把货款结了。

    “有必要吗。”听说要送上门去哄人开心,罗璇不太情愿,“珊瑚集团说,是财务走帐需要时间。”

    “你傻不傻!你真信!”林招娣恨铁不成钢,“十个拖款,九个拿财务当借口,一个拿法务当借口!”

    罗璇张大嘴:“故意拖款?为什么啊?”

    林招娣说:“为了资金流转。先不把货款结给我们,用这笔货款作为本金去赚钱,甚至定存吃利息,少则个月,多则年,赚了几轮钱,再把这笔货款给我们。”

    罗璇怒了:“那就薅我们的羊毛呗?”

    “你说这些没有用,这行就这样。”林招娣不耐烦地说,“跟红星厂抢地盘的不是客户,是同行!大家都被拖款,所以你要跟客户处好关系,等到结款的时候,客户先给你结,你就比同行回款早,就比同行赚得多。”她警告,“脑子拎清!去处好关系!赔笑拍马屁结账找女人,都是成本!”

    那她的盈利还能剩多少——真是笔预料之外的大开支——

    林招娣天天在家做皇帝,罗璇想不到她哄客户开心的样子:“妈,这些年家里的款都是你催的?”

    林招娣掷地有声:“做工厂,最重要的能力就是——你欠别人钱始终不给,别人欠你钱能要回来。不然,你以为管钱的为什么是我,而不是你那死鬼书生爸!你以为赚钱容易!”

    罗璇放下电话,肉痛极了。

    这笔订单完完整整做下来,她突然发现,一切都和想象中的不一样,生意也不是买卖那么简单,而且——林招娣总说做工厂没钱,她觉得妈抠,但似乎真的是没钱。

    这些对对错错,人情世故,好像针头线脑缠一块,从哪里都解不开。

    大太阳晒着,罗璇喘不上气,热汗直流。

    已经是12月底,上海却依旧20多度。大街小巷悬挂着火红的圣诞节装饰,亭子里的报纸用巨大的篇幅报道股
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