第178章 一点总结(2/4)
这样的安排比较合理,新签和续费相结合,能够更好地发挥我的能力,也能增加收入来源。
然而,现实却与我的预期大相径庭。入职后不久,老板突然改变了主意,只让我专注于新签客户,严禁我参与续费工作。这一转变让我措手不及,要知道,在如今这个竞争激烈的社会,新签客户的难度极大。每一个潜在客户都被众多竞争对手盯上,大家使出浑身解数,只为争取到那一点点的机会。我每天穿梭在城市的大街小巷,发放传单、举办体验活动,试图吸引家长和学生的注意。但即便如此,新签的进展依然十分缓慢。
看着身边的同事因为负责续费业务,收入稳定且丰厚,而我却在新签的泥沼中苦苦挣扎,心中的落差越来越大。我多次尝试与老板沟通,希望他能重新考虑工作安排,但每次都被他以各种理由推脱。在这样的情况下,我感到无比的失望和无奈。最终,在干了半个月后,我选择了离开。这段经历让我深刻认识到,在职场中,任何口头的承诺都存在风险,一定要将重要事项落实到书面合同上,这样才能保障自己的权益。同时,在选择工作时,对于工作内容和职责的界定,一定要明确清晰,避免出现模糊不清的情况,否则很容易陷入被动的局面。
离开书法机构后,我休息了一段时间,调整自己的状态。在这短暂的休息期里,我对前两份工作进行了深入的反思,思考自己在职业选择和工作方式上存在的问题。我意识到,自己在选择工作时,过于理想化,没有充分考虑到实际的困难和风险。同时,在面对问题时,我的沟通和解决问题的能力还有待提高。
6月,经过深思熟虑,我加入了龙文教育。这一次,我对工作内容和公司情况进行了更为细致的了解。龙文教育的工作模式是新签和续费都需要负责,我觉得这很符合我的能力和发展需求,自己在这方面的把控能力也比较高,能够更好地规划自己的工作节奏和目标。
初入龙文教育,我便全身心地投入到工作中。每天,我早早地来到校区,整理好当天要拜访的客户名单和资料。对于新签客户,我会通过各种渠道收集潜在学生的信息,然后进行电话邀约和上门拜访。在与家长沟通的过程中,我会详细了解学生的学习情况和需求,为他们制定个性化的学习方案。对于续费客户,我会
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