第113章 锦绣庄(2/5)
段润宏捋着胡子点点头,看陈吉发越看越顺眼。这年轻人与众不同的气魄和眼光,清晰理性的行事风格,都深得他的认同。
人在满足了物质需求之后,便更多追求精神上的实现。段老东主便是如此。到他这个年纪,看惯了风云变幻,赚够了银钱声望,唯一想着便是心情舒畅,身后无忧。
而这个陈吉发,几句话说到了他的心坎上,自然博得他的好感,再谈合作的时候,就顺理成章。
“陈公子说来听听,怎么个合作的法子?”
“晚辈这几日在京城各处转了转,仔细查看了棉布服装鞋帽这一块,锦绣庄在京城的口碑是上好的。唯独一样,价格上少许贵了一些,销量也就够守成而已。”
这话说的不客气,但段润宏知道自家的情况,只笑眯眯听着,然后抬手道:“继续说。”
陈吉发早就打好了腹稿,于是继续侃侃而谈。
“在南京时,晚辈与苏州布业、淞江布业合作,投入了不少气力,打算采取新的纺织、印染法子,把棉布彩布的价格降下来,控制市场,增加销量。这件事,晚辈觉得在京城也可以做。瞧了一圈,觉得您的客户口碑好,待坊内工人也好,于是便想与您合作。”
“具体如何做呢?”
“晚辈研制了一种机器,可以代替手工缝纫,于服装鞋帽制作上,能大大提高效率。但现在这种机器在南京也还在试验阶段,不能确保一定赚钱,所以,晚辈来同您谈合作,也是想先建个试验线,若是运行良好,再行扩产。”
段润宏捋着胡子,看眼前的年轻人侃侃而谈,仿佛看到了三十年前自己的影子。虽说心中对陈吉发所说的内容还有些不以为然,但从做事的态度和口才上,倒是越发喜欢上了。
“试验倒是没有问题,只是如何投资,又如何分账?你说的那种机器,又何时能到?”
陈吉发拿出早就准备好的企划书,递到老先生面前。
段润宏有些惊讶,毕竟,陈吉发是举人,作得圣贤文章,却没想到,他会真的躬身写商业企划。这便说明,先前他开场那些话,也许真的是他心中真实想法。
再看内容,更是吃惊不小。
段润宏做了大半辈子生意,算是老于算计的人,
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