第26章 乾江．利益角逐 二十六(2/4)

弊的举措，也是瑞鑫的一次机遇。

    七里河项目建设工地，九渊陪着让布力克一行在参观，对于项目远期规划，九渊并没有过多提及，只是着重介绍了一、二期项目建设情况。让布力克兴致很高，几乎是一项一项的询问和了解，并对建设速度、规模大加称赞。让布力克一行在参观了七里河化工项目后。在九渊的陪同下，去了滨海瑞鑫塑化，又连续参观了两天。

    然后，双方坐下来开始谈合作。谈判进行得异常艰难，德国坎特化工公司的首席谈判专家是利菲克莱恩，一名化工产销贸易专家，对产品成本、市场销售等数据掌握精准，九渊带领的团队显然对应付如此强势的谈判准备不足，谈判中屡屡被对方拿捏住关键环节，最后，九渊与谈判团队商定了一个底线，也就是所有产品的利益润率压到最低线，也就是盈利要确保在35，超出这个底线，那么宁肯谈判失败也要撤出谈判。国际市场变化万端，不能只顾眼前的利益而忘了存在的巨大风险。

    令九渊没想到的是，双方最后达成的合作意向，比预期的35利润率提高了5，达到了40。面对这一结果，九渊欣喜非常，但很快他就冷静下来，双方又就产能和出货量进行了谈判。九渊许诺，为了保障德国方面的订单任务，瑞鑫塑化将对国内市场部分产品进行压产。

    庆功冷餐会上，宾主双方举杯庆贺。让布力克发际线高企，酒糟鼻子红的夺眼，他一双深色的蓝色眼睛炯炯有神。“漠先生，很佩服你对企业长期运营风险的把控，你是值得信赖的好伙伴，希望我们的合作顺利、愉快。”让布力克被酒精刺激的脸色红润，拍着九渊的肩膀说。九渊与让布力克碰杯，郑重说道：“中国古人言，‘言之非难,行之为难。故贤者处实而效功,亦非徒陈空文而已。’不畏浮云遮望眼，但是更要看到实处，踩到实地。希望我们双方脚踏实地，取长补短，互利共赢。”

    九渊对瑞鑫塑化进行了一次局部改革，把年度生产计划下调10。企业永远在逐利的路上，但防控风险是第一位的，安全容不得侥幸和赌博，只有活着才能发展，才能有未来。这已经是瑞鑫塑化年度的第二次压产。按照预期，通过德国坎特公司的跨境贸易渠道，瑞鑫塑化全年生产指标利润率将实现大幅度增长。九渊的压产计划导致今年的利润率
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