第13章(3/4)
这胃口是不是小了点？”
“这种事不能太贪。而且，增加省份得扩充团队，我可不想招没经验的应届生，肯定得挖有经验的熟手。” 萧绮坚定地摇头，有自己的考量。
江澈看着唠唠叨叨的萧绮，忽然觉得她那张漂亮脸蛋下，还藏着几分呆萌可爱。
“我的意思是，诚果文化跟爱优艺的代理授权也快到期了，为什么不直接撬了他，去争取爱优艺的直签授权？”
“哎？” 萧绮瞪大双眼，满脸惊愕，她本以为自己的想法够大胆了，没想到江澈更激进。
她眨了眨眼睛，犹豫半天，才结结巴巴地说：“撬……撬上游？这样……会不会不太好？”
“咱们都跟诚果文化闹成这样了，你还指望以后能继续合作？他们不仁，咱也不义，你可别犯圣母心。” 江澈靠向椅背，饶有兴趣地打量着萧绮。
“谁有圣母心？我只是怕影响公司声誉。” 萧绮扬起下巴，倔强地回应。
江澈用餐叉挑起一块虾仁，看着萧绮说：“商场如战场，友商不会因为你讲道义就跟你合作，他们敬重的是能在商海获利的强者，其他人最多只能分点残羹剩饭。”
“可是，侯总有爱优艺高层的关系，咱们这样硬抢，能有几分胜算？万一被他知道了，咱们江南省的授权肯定保不住。” 萧绮眉头紧锁，忧心忡忡。
她不敢拿自己的基本盘冒险，小公司的容错成本低，丢一个重要项目就会元气大伤。
江澈靠在椅背上，与萧绮拉开距离，仔细观察着她：“你了解版权方的核心诉求吗？”
“他们的诉求不就是增加分销渠道，让影视版权变现，实现利益最大化吗？” 萧绮不假思索地回答。
江澈摇了摇头：“这是爱优艺布局运营商的战略目的，对咱们来说，理解太笼统，得往细处想。”
“细处？” 萧绮一脸茫然，不太明白江澈的意思。
见她迷茫，江澈也不再卖关子：“说到底，咱们不是跟爱优艺这个品牌做生意，而是跟具体的人打交道。因此，你根本不用在意爱优艺的企业发展目标，而应该关注对接方的核心诉求。”
“对接方？爱优艺的商务部吗？” 萧绮追问。
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