第19章 谈判的闹剧(10/13)

的飞机上，我和江宇轩兴奋地讨论着这次会议的收获。江宇轩笑着说：“这次会议真是收获颇丰，不仅拓展了我们的国际视野，还为公司带来了更多的合作机会。不过，今天演讲时投影仪出故障，你反应还真快，差点就又变成一场‘闹剧’了。”

    我也笑道：“没办法，经历了之前谈判的那些状况，现在遇到突发情况，心里虽然紧张，但也能逼着自己迅速想出应对办法。”

    回到公司后，我们迅速组织团队，对在国际会议上达成的合作意向进行梳理和跟进。在与南美洲企业的合作洽谈中，我们发现双方在合作模式和利益分配上存在一些分歧。

    对方希望以技术入股的方式，获取较大比例的利润分成，而我们认为公司在技术研发和市场推广方面投入巨大，应该占据更主导的地位。双方为此进行了多轮艰难的谈判，气氛一度十分紧张。

    在一次谈判陷入僵局时，对方代表有些激动地说：“我们的市场渠道对于你们的产品推广至关重要，没有我们，你们的产品很难在南美洲打开市场。”

    我耐心地回应道：“我们理解市场渠道的重要性，但我们的技术研发成果是产品的核心竞争力。如果利润分配不合理，对我们来说也不公平。我们希望能够找到一个双方都能接受的平衡点，实现互利共赢。”

    就在双方僵持不下时，江宇轩提出了一个折中的方案：“我们可以根据不同阶段的贡献来调整利润分配比例。在产品推广初期，考虑到你们市场渠道开拓的难度，给予你们较高的分成比例；而随着产品在市场上逐渐稳定，我们按照技术研发和市场投入的综合占比来重新分配利润。这样既能保证你们前期的利益，也能体现我们技术研发的价值。”

    对方代表听了这个方案，陷入了沉思。经过一番内部讨论，他们最终接受了江宇轩提出的方案。随着合作细节的逐步确定，与南美洲企业的合作项目正式启动。

    在项目推进过程中，我们与对方团队密切协作。然而，由于文化差异，双方在工作方式和沟通习惯上存在一些冲突。例如，南美洲团队更加注重人际关系和情感交流，决策过程相对较慢；而我们公司的决策风格较为高效直接。

    为了避免因这些差异影响项目进度，我们专门组织了文化交流
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