第16章 招商博弈与团队协作(1/2)

    随着城南项目招商工作的深入，各品牌对入驻事宜提出的多样需求，犹如一道道复杂的谜题，摆在了商氏与阮氏团队面前。这些品牌涵盖了时尚、餐饮、娱乐等多个领域，每个品牌都有其独特的定位与诉求。

    国际一线时尚品牌注重店铺的位置与空间展示，希望能在项目的核心地段拥有大面积且具有独特设计的门店，以彰显其品牌形象；而特色餐饮品牌则更关注周边的人流量以及与其他业态的搭配，期望能形成良好的商业氛围；娱乐品牌则对场地的基础设施和配套条件有着严格要求，如电力供应、层高空间等。

    面对这些差异巨大的需求，商氏与阮氏团队深知，制定一个合理且能平衡各方利益的招商策略至关重要。为此，双方团队的招商负责人与市场运营专家们多次召开会议，进行深入探讨。

    商氏的招商主管提出：“我们可以根据品牌的影响力和市场定位，划分不同的区域。将核心商圈留给国际一线品牌，打造高端时尚购物区；周边区域则安排特色餐饮和娱乐品牌，形成业态互补。”

    阮氏的市场运营专家则补充道：“在租金价格方面，不能一概而论。对于具有强大引流能力的品牌，可以适当给予优惠，以吸引它们入驻，提升项目整体的吸引力；而对于一些相对小众但特色鲜明的品牌，可以根据其经营模式和预期收益，制定差异化的租金方案。”

    然而，在实际操作过程中，谈判并非一帆风顺。某国际知名时尚品牌坚持要求在项目主入口处获得独占性的超大店铺空间，且租金要低于市场平均水平。这一要求与团队原本制定的招商策略产生了冲突。若答应该品牌，不仅会影响其他品牌的布局，还可能引发其他品牌的效仿，导致租金体系的混乱。

    商槿辰亲自参与了与该品牌代表的谈判。在谈判桌上，商槿辰展现出了卓越的沟通技巧与商业智慧。他首先强调了城南项目的巨大潜力和未来发展前景，“我们的项目定位是打造城市的商业新地标，汇聚众多高端品牌，形成强大的品牌集群效应。您的品牌入驻后，将与其他优质品牌相互辉映，共同提升品牌影响力。”

    接着，他针对品牌提出的店铺位置和租金问题，给出了合理的解决方案：“主入口处我们确实规划了核心商业区域，但考虑到整体的
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