第200章 突如其来的反对声(1/3)

    三月的鹏城暖风拂面,此刻华兴总部a区贵宾厅里,詹姆斯·威尔逊的水杯与郑青山的紫砂茶具并排而立。

    楼下,渡河口项目组的工程师正抱着电脑匆匆走过。

    “郑董对成本的敏锐令人钦佩。”  詹姆斯递过最新报价单,“我们理解华兴的战略考量,所以特别申请了全球独一份的折扣:五年期全产品线打包价,只有原价的48。”

    旁边的林芳心底一喜,“黄金服务包都纳入打折范围吗?”

    她记得去年葡萄牙子公司的灾难恢复系统就要了620万美金。

    詹姆斯点点头,“都有的。”

    郑青山的手指划过报价单,目光在  “免费驻场顾问”  条款上停留,心里默默计算了一下总数:“五年节省10亿美金,确实很有吸引力。但我们更在意的是数据安全。”

    “oracle始终将客户数据安全放在首位。”  詹姆斯调出欧盟gdpr合规证书,“我们在香港的数据中心通过了i27018认证,所有跨境传输的数据都经过三重加密。这是自研系统短期内无法达到的成熟度。”

    郑青山有些无语詹姆斯的装傻充愣,他知道对方肯定懂他说的是什么安全。

    而梅耶尔则在郑青山秘书的帮助下投影到幕布上,她做的自研erp项目预算模型和华兴的实际情况高度相似,“到2017年底,渡河项目预计消耗超过70亿人民币,但成功率只有47。而继续使用我们oracle产品,贵司可以将这部分资金投入到芯片研发或终端市场。”

    当天下午,华兴坂田g区解决方案部会议室里,赵坤将oracle的报价单拍在陈默面前:“他们连最新上线的功能模块的定制费都免了,你知道这意味着什么吗?相当于每年给公司省出一个亿的研发预算。”

    陈默扫过条款,注意到  “禁止二次开发”  的隐藏条款。

    他开口道,“老赵,他们这是要把我们捆死在ebs系统上。你忘了2013年那次断供演练?他们的顾问在香港机场滞留了48小时,导致我们的海外仓爆仓。”

    罗俊涵也开口了,“陈默,你说服我们俩没用,就算我们俩绑一起同意,但放在整个公司层面又算得了什么呢?”
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