第20章 起始(2/5)

原材料上赚回来。”

    杜之平看向浮生，浮生心里苦笑。如果就如此别人只要也降价或者等这边资金不足了，自然也就赢了。

    浮生心里知道重要的是效率，是能够团结到更多数的人，棉服不过是一种善意去打动别人，开始的第一步。棉服真要成为优势商品，那是得全要素进步的。

    浮生走访市场发现，很多棉服都没有统一的规格，或者生产标准。马上冬季就要到了，城外可没城里的大阵，像店里还有自己布设的法阵，冬季可没那么难熬。城外很多人冬季都是合着棉服睡觉的。

    各家作坊能做棉服都是从备料一直到成品都是自己完成的，都是如果拆分成很多工序，其实有很多小作坊也是能完成的。

    浮生打算把棉服的制作，拆成五道工序。然后组织起城南的小作坊形成供应链。大多数的小作坊如果在有委托量的情况下，价格应该能降到六成。因为在浮生观察下，他们大多时候只能零散的干活，每天的产出不多，有时候找活的时间都比干活的时间长。

    这些浮生觉得不是一句两句能让杜之平和钟晨能明白的。

    浮生大体算过，自己的卖价应该是大多数作坊的成本价，但是自己可能还会有一成的利润。一开始其他人不会发现自己，就算看到了也只会觉得是哪家成本抛货，当供应链打造好后，成本在下去，卖价低于他们成本价的时候，他们大概率只会笑浮生不会做生意。然后在自己销售困难后愤怒，骂浮生。最后生死存亡之际，开始学浮生，但是按这个世界的固执的一面，怕等他们放下身段的时候，早已经死了。

    浮生知道现在重要的是劝钟晨，心里稍微打了下腹稿，开口道：“钟掌柜，其实店里已经陷入了一种僵局。比如林家灵果，灵药盛产了，但是并没有知会我们，只是少量加了一些给我们，还是我通过账目发现变化后，又从侧边打听到的。”浮生坐直了身子，看向钟晨郑重的说到：“店里生意看似安稳，但是终归是看别人的脸色，我们确实需要有一份自己说了能算的生意。”

    钟晨一声轻笑，心里暗道，本来就是看在武家面子上的生意，你这是不懂啊。本来就是给一些交易做掩护的，你这要有自己话语权，那就是脱离掌控，到时候真正背后的人找上来，你真能拿得走
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