第58章 这是谁的部将?(2/4)

  “但实际上,客户内部还有子需求,还需要进一步划分……”

    “有的客户是统一it设施建设,他们采购云产品的可能性很大。”

    “但不代表他们只会建一朵云,除了常规的a/b栈要求,还有新旧业务线、开发测试生产环境建设等诉求……”

    “另外,还有许多大客户,并非统一it设施建设。”

    “他们按业务线划分,各自有独立采购、建设的权力。”

    “而各业务线的规模、技术积累、建设计划也是完全不同的……”

    “所以,公司如果想做云,首先就不该抛弃超融合。”

    “这会让我们提供的方案非常单一,许多场景下缺乏抓手产品。”

    讲起工作来,表情非常专注。

    眼睛里有光。

    完全看不出八卦时的影子。

    “市场上的超融合产品,有各种各样的打法……”

    “大厂和硬件厂商,主打软硬一体销售模式,重点瞄准硬件出货量,挣硬件的钱,软件几乎就是白送的。”

    “但他们软件未见得很专业,而且绑定太深,注定失去部分客户。”

    “主流软件超融合厂商,主要是两条路……”

    “第一条,大厂出身,通过开源虚拟平台迅速构建,结合从大厂带出来的技术,比如安全,或者网络等等。”

    “第二条,全盘模仿国外友商,兼容vware,主推自己存储。”

    “他们的路线是对的。”

    “因为够接地气。”

    “因为简单、有标杆,代理商和客户能很快接受他们产品。”

    “但对于底层技术和云的能力,其实积累没有咱们深厚,高利润赛道进不去,未来很容易自己把自己卷死。”

    “就这点说,我们是有机会的。”

    “绝对有机会!”

    “……”

    讲完市场部分,已经3个小时。

    王霁听得津津有味。

    他在云产品团队时,没有一个产品经理能讲得那么细致,还深入浅出,胡嘉怡入行不到2年,明显强于其他人。

    天赋型选手!

    这是谁的部将?
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