七十二、蕙质兰心的知己（八）(4/6)

怀。

    经过一番深入调查，崔莹莹给予林蕈十分肯定的答复：准备与方圆地产合作，拿下 1 地块的省城地产开发公司，确实是明嘉地产。

    就在我和林蕈正绞尽脑汁思索破局之策的时候，我突然接到县委组织部的通知。国庆节假期结束后，我将以中青年后备干部的身份，参加省委党校组织的为期三个月的培训班。这意味着，在 2008 年春节前的这段时间，我不得不暂时离开当前的工作岗位。

    临行前，我与林蕈、章伟堂、崔莹莹聚在一起，仔细研究 “滨河丽景” 一期的销售策略。林蕈十分重视，特意征求我的意见。

    我认真说道：“一定要充分利用‘金九银十’这个黄金销售规律。国庆假期期间，潜在买房客户时间充裕，购房兴致高涨，是绝佳的营销时机。广告宣传方面，力度必须加大。宣传重点要紧紧围绕住宅品质、小区环境、配套设施以及物业服务这几个关键方面。宣传渠道也不能只局限于平面媒体，还得和县电视台深度合作，精心拍摄高质量的宣传片，在电视上滚动播放，最大程度吸引客户眼球。”

    林蕈对我的观点极为赞同，当即指示章伟堂，务必加强与政府机关、学校、医院等单位的联系，针对这些单位的职工，制定专门的价格优惠政策。

    我接着补充：“林总提到的，其实就是住宅销售中的团购策略。我们可以专门划出几栋楼，用作团购销售。另外，咱们的高层住宅配备了电梯，但不少人对电梯安全存在误解。我们得加强科普宣传，把电梯安全这个原本可能被误解的点，巧妙转化为项目的一大卖点。”

    最后，我神色凝重地提醒道：“近期，美国众多与地产相关的金融机构状况频出，尤其是次贷违约率不断攀升。如今全球紧密相连，如同一个地球村。虽说事情发生在美国，可美国作为世界第一大经济体，他一打喷嚏全球都跟着感冒，一旦有风吹草动，全球经济都可能受到波及。我的建议是，咱们必须未雨绸缪，赶在大的风暴来临之前，将风险降到最低。咱们这是首次涉足地产开发项目，一定要把握好节奏，力求做到短平快、薄利多销，实现滚动式发展。”

    林蕈面露疑虑，问道：“情况真会有那么严重吗？”

    我诚恳回应：“这确实谁也
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