第15章 广交会(2/5)

受欢迎的产品自然也不例外。

    没有人会忽视,暖风扇作为首创产品,在严寒地区肯定会有巨大的市场潜力,尤其是在并非每个家庭都安装有空调的情况下。而且,考虑到当年经济形势并不乐观,人们自然会更加注重节省开支。

    然而,国外对专利的保护非常严格,没有专利保护的产品是不敢轻易销售的。

    当香港远华贸易的钱少东注意到吉大省展团的锦秀展位时,他的眼神微微凝重,心中暗自盘算,面对如此巨大的利益诱惑,他不禁萌生了一些念头。

    他希望这家大陆公司并不了解专利的存在及其重要性。

    钱少东与刘海洋围绕价格和发货数量进行了长达半小时的激烈交锋。

    钱少东只是在做表面功夫,并未真正专注于价格谈判。

    刘海洋初次与外界打交道,未能洞察出钱少东的真实意图。在价格谈妥后,发货数量又成了新的难题。

    肖爱国的要求是每个单品的起订量都是一万台。

    钱少东希望起订量能低至一千台,这样他的成本会更低。

    刘海洋坚持一万台起订,钱少东考虑了一番,认为仿制和注册专利需要时间,这段时间内应该能消化这些产量,于是点头同意了。

    随后,在结款方式上,刘海洋更是要求全款结算。

    钱少东爽快地答应了,反正他只打算做一次生意。

    电风扇和暖风扇他都订了一万台。尽管香港天气炎热,用不上暖风扇,但为了仿制,他不得不购买。

    派去打听香港远华贸易底细的员工也回来了,外经贸部门证实了这家公司的背景。

    于是,刘海洋放心地与钱少东在主办方办公室签订了价值165万美元的合同。其中电风扇55美元一台,暖风扇110美元一台。

    合同签订后,刘海洋与钱少东握手,说道:“钱总,合作顺利,为了确保贵公司的合法权益,展会结束后,我会将专利的复印件邮寄到贵公司。”

    钱少东大吃一惊,脱口而出,“你们已经注册了专利?”

    刘海洋先是微微一怔,随后恍然大悟,然后他沉稳地看着钱少东,说道:“当然,我们已经注册了专利,无论是这款6页风扇产品,还是7
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