第82章 安梦酒店与“咖啡椅”(2/3)
“如果让你列出一个好酒店最重要的三个要素，你会选择哪三个？”罗伯特问了一个似乎常见的专业问题。
镜头那端一个穿着体面，神态自若的中年男人答道：“很多人说到投资酒店的要素，会谈到环境、餐品、服务等等，但是如果让我来选三个最重要的要素，那一定是：位置、位置、还是位置！”
“你为什么会这么想？”罗伯特追问了一句。
“我做过多年酒店行业的投资顾问。像服务啊、餐饮啊甚至酒店的环境和客房装饰等这些东西，只要你有时间、有金钱都可以去改变，唯独酒店的位置是我们永远改变不了的。所以，我在选择投资购买或者建立酒店的时候，最主要选择的三个要素就是：位置、位置还是位置！”那个男人略带得意地讲着。
罗伯特略微点了一下头，但是面无表情：“你说的这个道理从传统意义上讲没有错，但是从现代投资和营销的角度看，你潜意识中已经做了一堆假设前提，但是你却并没有关注到这些前提的存在。”
那个自鸣得意的总经理突然紧张起来：“请您指教！”
“在我看来，位置只能排在第三。”
“那排在前两个的是什么呢？”
“第一个是目的，你投资的目的。”罗伯特不紧不慢地说：“你投资一个酒店是为了过些时候再把它卖了，和你投资之后想长期持有经营，这两笔投资投的标的都是酒店，但目的不同，从根本上战略就不会一样。”
那总经理不断地点头，不知道是真的很受教，还是为了拍马屁，一副恍然大悟的样子：“那排在第二的是？”
“第二就是定位。一个酒店，只有在明确定位出谁是目标客群之后，你才能说出哪个位置更好，不是吗？如果你的目标客群定位在商务人士，那么靠近中央商务区和机场的位置就算是比较好的位置。但是，如果你定位的是想泡温泉的度假人群，那这样的位置就未必是最好的了。所以目标客群和客户的需求是你选择位置的前提！明白了吗？你刚才的结论，直接跳过了这两个前提，所以得出来的结论是没有依据的。”
基金总经理突然变得满脸通红：“那么，能否问一下您的投资目的呢？”
此时，罗伯特用非常强势和肯定的语气
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