回头路，别走(2/3)
穿梭于各个建筑工地，赔着笑脸招徕业务。
我对各工地的材料员介绍说：“我是专门做工程材料的，价格比较有优势，希望能给我一个机会，让我展示一下我的服务质量。”
大多数人会用狐疑的眼光看着我，然后客气地请我出去；少数人会简单地向我询问一些材料的价格，不管我报的价格高还是低，都会来一句“你的价格太高了”，然后打发我走人。
也有个别材料员图省事，吩咐我给他们送些小材料。
我给一个工地送过两百米波纹管，赚了20块钱，除去路费，净赚12块，不过这花费了我将近一天的时间。
我也给一个工地送过几把铁锹，除去路费，一分钱都没赚到。
2006年9月11日 星期一 多云
时间一天一天地过去，一个月很快结束。我盘点了一下，这个月我的销售额是780块钱，利润是55块钱，算上我的各种开销，净亏一千五百多块。
我没有气馁，我知道客户关系的建立有一个过程，只要坚持下去，业务就会有好起来的那一天。
我真正的担心，是怕我坚持不了那么久，因为供我活动的资金太有限了。注册完建材经营部后，我总共只剩下两千多块钱的现金，第一个月就亏去一千五百多，剩下的这千把块钱还能供我亏多久？
所以我企盼着马上就有一笔大点儿的业务到来，好让我心里多一点儿底气。
2006年9月14日 星期四 多云
业务说来真的就来了。今天，一个工地给我打电话，找我要50圈25平方的电源线，但提出要欠半个月的款。
我算了一下，按他给我的价格我能赚一千多块，但近万元的进货款难住了我。我想找我的上游供货商帮我垫一下，给我半个月的账期，但供货商一口就拒绝了。
也难怪，且不说我和他们还没有打过交道，甚至我连个像样的办公场所都没有。也有建材老板提出到我公司去看一下，我坦率地告诉他，我那办公室不好看，我能让他信任的，只有作为一个人最基本的道德。
当然，没几个人相信。
没有业务固然心烦，有业务而做不了，心里更烦。这段时间，小玉给了我很大
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