坚持支撑，绝不倒下(2/2)

扭头就走，边走还边咕噜说有一个商家才卖22块。

    我有些不甘心，跟出去问他：“是哪一个商家？怎么卖这么便宜？”他朝后面指了指，说了商家的名字，我立即傻眼。

    我的货就是从那个商家拿的，当初说好我就卖他的插线板，但他得保护一下我的价格。

    没想到才几天，他就把这事忘到九霄云外去了。

    这时候我才真正意识到产品的重要性，也印证了毛梅的产品理论的正确性。

    我想我们应该有一到两个主打产品，通过主打产品来提升门市的整体销售。但是，我先后找了若干个厂家，几乎所有我能叫出名字的厂家都在c市完成了布点。我要卖他们的产品可以，但价格与零售价相差无几。

    我很苦恼，如果门市照这样发展下去，亏钱是板上钉钉的事。

    但我没其他办法，只能边坚持边等待转机。

    我的想法是，如果我们的门市能坚持一年不倒，那么应该会有厂家主动来找我们。

    我们要做的，就是坚持支撑这个门市，不让它倒下。

    为此，我专门分了一下工，先由弟弟和小玉守门市，我依然到工地去寻找业务。

    等小玉熟悉了货品，再把弟弟抽出来，也到工地去寻找业务。

    同时，门市要慢慢形成自己的特点。目前还得继续维持这样的局面，但要慢慢把有些杂乱的东西去掉，重点突出某一两样产品。

    想了许久，我觉得应该把主打方向定在线材这一类。一是线材的量大，另外是生产线材的厂家多，有利于寻找代理产品。