合作才能做大(1/4)

    2007年5月27日  星期日  晴

    门市在艰难中支撑。

    今天，赵均打电话给我，问我市场里面还有没有空置的门市，他想租一间。

    我说：“你不办厂了？”

    他说：“现在生产桥架的太多了，我想在市场开个展示窗口，接纳一些零散客户。”

    我开玩笑说：“不如把窗口设在我这里，你帮我开点儿房租，我做你的代理商。”

    赵均说：“这还真是个主意啊。你如果有兴趣的话，我们真的可以谈一谈。”

    见赵均认真了，我一下迟疑起来。以前我帮赵均跑过业务，但销售对象都在工地，在建材市场设立窗口，我估计效果不大。

    我对赵均说：“你别着急，你还得考察我合格不合格呢。要不我们都考虑一下？”

    赵均说：“好啊，咱都是老朋友了，有合作基础。”

    这事说了也就算了，我没当真。但赵均三天两头给我打电话，要求我在市场卖他的桥架，有一次还专门跑到我门市给我做思想工作。

    我说：“桥架属于大宗买卖，一般都有厂家的业务员到工地上去推销。或者工地负责材料的人到各个厂家去考察，很少有工地老板到建材市场看桥架。”

    赵均说：“你别光盯着工地，现在有好几家桥架厂都在市场里开了门市。趁你们这里还没有，赶紧开起来，说不定还是个机会。”

    我问赵均哪些建材市场有，赵均说了几个地方，要我抽时间自己去看。我很为难，刚刚才决定了我们的主要经营方向为线材，如果把精力投入到桥架上去，就有点儿不务正业的意思。

    弟弟说：“线材和桥架是一个大类嘛。工地上那些电线、电缆不是在和桥架配套使用吗？我看桥架可以做，说不定还能给我们带来线材的销量。”

    我觉得弟弟说的有道理，加之碍于赵均的情面，便答应到其他市场去看一下，半个月之内给赵均准确回复。

    在赵均说的那个建材市场，我找到了那家卖桥架的门市。我说我是某工地的材料员，需要一批桥架，让他给我报个价。

    我随口报了几种规格的桥架，让他给我报价。心里衡量了一下，他报的价比我到赵均厂里拿的桥架高
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