第75章 服务卷到底(3/4)

我们把北城饭店和洲际酒店的合作也看的长远一点。

    当前北城饭店一家餐厅提供的客源确实有限，但是来北城饭店消费的人群，我不敢保证百分之百，至少有百分之八十可以成为你们的会员目标。

    一个内部价格吸引更多的洲际会员，你觉得哪个划算？”

    罗振宇有所思考。

    会员肯定是酒店行业的基石，不然每个酒店集团也不会推出那么多会员权益，还有特定的答谢宴。

    从江北城的思路了解，北城饭店提供的客源就是洲际酒店吸纳的会员群体。

    北城饭店把人给你送过来了。

    至于如何吸引他们成为会员，就是酒店自己的事情了。

    加入洲际会员之后，就会有后续的消费，长远来看，江北城要一个合作的内部价不亏。

    “江总讲的有道理。”，罗振宇肯定道。

    江北城接着道：“聊完会员，我们再回到客源上来。

    一家北城饭店提供的客源有限，那么十家呢？

    如果北城饭店的全国连锁路线铺开，在一二线城市中，我们都可以互享客源。

    罗总这个试点做好了，往后其他城市经理也会找你学习。”

    罗振宇面露微笑点点头。

    江北城见他有所心动，接着道，“光环花园城旁边的万豪马上要开业了。

    我现在如果去和他们谈，应该轻松许多，毕竟人家是新店，不挑客源的多少。”

    “江总这是在激我啊。”，罗振宇笑道。

    江北城跟着笑道：“我是担心自己错过和罗总真心交朋友的机会。”

    “哈哈哈哈，江总。”罗振宇笑笑，起身道，“这样，先吃饭，给我一晚上时间，明天一早给你答复。”

    “罗总，请。”

    “江总，请。”

    两人下楼移步到酒店包厢用餐。

    还没等到第二天早上，在饭桌上，罗振宇就拍板了。

    尝试和北城饭店合作一年，如果一年内达不到洲际想要的效果，就取消合作。

    江北城和罗振宇第二天找律师拟好了合同，洲际这边给了一个协议价给北城饭店。

    算下来等于市场价
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