第21章 商海试水练真功 2(1/2)

    第二天会议室里,设计师们拿出的方案全是极简风,白色背景配烫金字体,龙煞越看越憋屈:“这哪儿像酸菜啊?倒像城里姑娘的香粉盒子!”他掏出翠花剪的窗花:“咱得把这红剪纸印上去,再配上翠花她娘腌酸菜的照片,让城里人瞅见就想起热乎的火炕头!”

    项目策划会上,龙煞的“土味方案”遭了反对,市场部经理推了推眼镜:“龙总,高端农产品讲究的是格调,不是农家乐。”龙煞脖子一梗:“俺在城里见着,卖老家小米的都放个老锄头当摆件,咱这酸菜是翠花她娘用井水腌的,比那锄头还实在!”他掏出手机,播放了段赵铁柱家杀猪的视频,猪肉在雪地里冒着热气:“就这画面往包装上一印,城里人不得抢破头?”

    王振邦敲了敲桌子:“我支持龙总的方案,商业的根儿在地里,没了土味儿,就像酸菜没了酸汤。”散会后,他把龙煞拉到一边:“记住,跟人谈生意,别总想着自己有理,得让对方觉得占了便宜。就像你赵铁柱哥卖猪,得夸他的猪养得膘肥,再砍个零头价,双方都乐意。”

    跟着王振邦跑了三个月,龙煞渐渐摸出了门道。他学会了看财务报表,知道“应收账款”就是别人欠的账,“流动比率”跟村里算粮食够不够吃一个理儿;他能对着ppt讲半小时“北大荒农产品的差异化竞争”,虽然口音还是带着大碴子味,但底下的经销商听得直点头。

    这天,王振邦交给他一个新任务:评估一个稻田养蟹的项目。龙煞带着团队到现场,没急着看资料,先蹲在田埂上扒拉泥巴。“水太浑,螃蟹容易生病。”他指着冒泡的水面,“得建议挖条排水沟,跟俺们村旱田改水田时一个治法。”项目负责人不屑地说:“龙总,我们有专业的水质检测报告。”龙煞掏出随身携带的ph试纸——这是他从村里小学实验室顺的,一试果然偏酸性:“报告说没问题?那是没赶上连阴天!”

    晚上整理报告时,龙煞发现数据里藏着猫腻:养殖成本比预估低30,却没算进防洪设施的钱。“这跟俺们村老李家盖房不买房梁一个道理,看着省钱,下雨就得塌!”他连夜修改报告,凌晨三点趴在桌上睡着了,梦里都是赵铁柱的猪、翠花的酸菜,还有翡翠山庄的黑影。

    霜降前夜,龙煞接到个匿名电话,听筒里传来电流
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