第二十九章 斗而不破(2/4)

和付了我们二万块钱培训费，单从这二万块来看，四个人一天的工时，其中还有三位股东，太少了。但是，我们现场签了一笔，六位数的单子。所以，接下来，我们还会继续开展这样的合作。”

    周董补充“对，业务是聊出来的，不深入客户内部，怎么能挖掘更多的业务呢？林总，你说说今年，客户流失的情况。”

    “今年我们损失了三个大客户，一是因为过去的代理模式，在电子政务水平提高后，我们失去了部分优势；  二是因为，我们的服务，无法满足部分客户的需求，他们去找别的事务所了。目前，能稳住老客户的，是三组，新业务拓展最好的，是四组。”林枫说。

    陈征向来不愿意，在各组中，表现的太高调，赶紧替他们解释“一组主要是科技类企业、外贸企业、制造企业居多，这些企业受国际化、市场竞争影响较大，客户流失比较严重。”

    李琳一看陈征表态，自己也得自谦一下“二组主要是房地产、建筑企业，受本地化影响偏多，所以，这部分业务，没受到太大的影响，但我们二组，损失了一个代理大客户。”

    周董补充了一句话“当下，出现了很多新经济业态，我们要大力拓展这部分业务，发展新客户，把我们的收入，重新拉回去。”

    十几年、二十年前，周董介绍进来的优质企业。在最近几年中，因不满秋实目前的业务水平，年年都有一、二家流失。陈征自己的专业度高，面对客户们越来越高的需求，陈征还能应付。

    “卫老师，你的组里，进两个年轻人怎么样？”周董问。

    “可以啊，队伍年轻化嘛。”卫渊嘴上这么说，是因为给老板面子。卫老师今年五十六，他觉得自己，工作到六十六完全没问题。他是不会这么早，就把这些辛苦维护多年的老客户资源，拱手让人的。一年上百万的收入，换谁也不是说放手，就能放手的。

    “林枫、金勇，你们培养新人，培养的很好。从你们组里，分二个人，去卫老师组。”从金勇组里分人，周董周五，已经跟金勇商量过了。

    “金勇组里的人，才刚刚熟悉业务，组员之间的配合，也才刚刚磨合好。我可以给卫老师组里，专门招新人。”虽然上周五，林枫已经知道，要调走两个人，但依然要表
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