第21章 她第一次替他出面谈判(2/3)
回应，“只需要尊重‘我的谈判能力’。”
会议室一片寂静。
嘉鸿方面有两人交换眼神，试探性递出底线价与出资节点计划。
李雪菲看完后，不紧不慢地翻开自己的资料本，指出关键：
“你们提出的第一期出资节奏与我们原本方案存在46的时间延迟，对资本沉淀影响不小。”
“但这是为了压缩评估风险周期。”
“所以我建议，把这一轮延期成本转化为对等的技术授权额度补偿。”她淡定地说，“你们损失少了时间，我们不能再多损资金。”
三轮谈判过后，她不仅拿回了项目原始定价，还谈成了技术资料的合作复用期限，以及一个更稳健的年内二次跟投保障条款。
会议最后，嘉鸿代表忍不住感慨：“沈总眼光真不差。”
“你不是灰姑娘。”另一位投资人笑着说，“你是狮子。”
她合上资料本，微微颔首。
“我是李雪菲。不是沈太太。”
—
傍晚六点，沈君泽在总部等她。
她推门而入，将签署好的谈判备忘录放到他桌上。
“签了。”
“结果？”
“原价+附加条款。”
沈君泽接过，随意扫了一眼：“你把他们的预期价格压得很狠。”
“生意不是情分。”
他盯着她看了两秒，忽然开口：“你知道你今天的身份，意味着什么吗？”
“意味着我在替你‘说话’。”
“不止。”
她抬眸：“那你说说。”
“今天你一旦失手，不只是我被质疑——你也会从此失去‘凭实力站上来的’所有可能。”
“我知道。”
“你知道还敢接？”
她勾唇一笑：“你敢交，我当然敢接。”
他轻轻靠在椅背，盯着她眼里的光。
那是他曾经最不信任的东西——野心。
可此刻，他居然觉得，那份野心不刺眼，反而——夺目。
他开口，声音压得低而缓：“李雪菲。”
“嗯？”
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