第55集:市场新挑战(3/7)

老客户回流,汇通天下票号推出了一系列优惠政策。对于长期合作的老客户,降低汇兑手续费;对于存款客户,提高存款利率。同时,积极拓展新业务领域。苏承宗敏锐地察觉到,随着国内民族工业的兴起,这些新兴企业对金融扶持有着迫切的需求。于是,票号推出了针对新兴民族工业的贷款业务,为这些企业提供资金支持,帮助他们发展壮大。

    然而,这一过程并非一帆风顺。部分老掌柜因循守旧,对新业务心存疑虑,执行起来拖沓。苏承宗耐心地与他们沟通,晓以利害:“时代在变,如果我们不跟着变,就只有被淘汰的份儿。这些新兴民族工业有着巨大的发展潜力,与他们合作,不仅能为票号带来新的业务增长点,还能提升我们票号的声誉和影响力。”在苏承宗的耐心劝说下,老掌柜们逐渐转变了观念,开始积极配合新业务的开展。

    盐运业务调整

    在隆昌实业的盐运业务方面,苏承宗同样采取了一系列大刀阔斧的改革措施。他深知,要想在激烈的市场竞争中夺回失去的市场份额,必须降低成本,提高竞争力。首先,削减一些不必要的开支。对盐运过程中的各个环节进行细致审查,去除了一些繁琐且不必要的流程,减少了人力和物力的浪费。同时,精简人员,对一些工作效率低下、冗余的岗位进行了调整,优化了人员配置,提高了工作效率。

    集中资源提升核心产品质量。苏承宗聘请了经验丰富的制盐师傅,对盐的生产工艺进行改进。通过改良卤水的提炼方法和结晶工艺,生产出的盐品质更加优良,口感更佳。为了进一步打开市场,苏承宗还注重品牌建设。他为盐产品设计了独特的包装,突出了产品的高品质和传统晋商的文化底蕴。

    在销售策略上,苏承宗借鉴了新兴盐商团体的一些灵活做法。加强与各地零售商的合作,不仅给予他们更优惠的价格,还提供了一些促销支持。例如,为零售商提供宣传海报、赠品等,帮助他们更好地推广盐产品。同时,积极开拓新的销售渠道,除了传统的店铺销售,还尝试通过走街串巷的小贩、农村集市等渠道进行销售,扩大产品的覆盖面。

    新领域的探索

    苏承宗并没有仅仅满足于对现有业务的调整和优化,他还将目光投向了新的领域,试图寻找新的商机。随
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