第32章 漫画与小蜜蜂的故事(3/6)

的部分展平，此时看见袋子靠近顶端一边一个的两个金属小按扣，掰开它们，顶端是纸上附着的一层薄胶封口的，从按扣打开处轻轻挑开”，说到此处，已将袋子口打开，然后将里面的白糖全部倒进陶盘中，将空袋子和糖盘一起递给肯叔。

    肯叔将糖端到眼前细细端详，不防空纸袋却被旁边同样开杂货店的刘老板一把夺去，很细致地翻看，时不时点头，甚至还将搪瓷缸中的茶水撩上去。不待肯叔说什么，刘老板便道，“阿宽，我看这个袋子外面似乎涂了一层东西，似油般隔水，像脂般润泽，应该是防潮隔水的好东西，比我们在国内用的油纸包或者英国人用的蜡纸干净不脏手。英国人用的锡箔虽然效果应该比这个好，但一定比这种纸贵许多。而且我看此物设计别具匠心，上面留了不少空间应该是为了便于装物后折叠隔绝空气进入，封口处有两个按扣能起到一定封口作用。这样一来，即便是袋中白糖用完，家中主妇必舍不得丢弃此袋，会用来装别的怕潮的食物，哪怕是给家里男人装个上工用的三明治也是极好的”。阿宽和众人听了都不禁鼓掌道，“还是刘老板见多识广，眼光老辣，必是如此”。

    这时，肯叔也看完白糖，放下陶盘道“这白糖倒没袋子那么多机关巧思，但质量相当不错，比市面上的顶级糖略逊，但应好于普通白糖。只看这个价钱了。”阿宽道，“因为生哥跟这边英国的买办（好吧，中国在英国也有买办了）商定了店铺售价统一为2便士一磅，而进货价都是12便士一磅。而且虽然标称一磅，但实际上有一成的赠量，其实是比市面上英国人的同价位的白糖，无论是实际到手量，还是质量，都要好上一截，无形中客人至少相当于便宜一成多”。肯叔听了也点头认可，但是却还是有一个疑问，“为什么咱们不直接降价呢？毕竟无论是对顾客明示还是暗示质好量多，都不如明码低价来得直接”。阿宽道“这个我也问过生哥，他说咱们华人在英国是夹缝中求生存，不能惹怒当地商业大户引来封杀。而且跟我们合作的当地买办虽然比咱们的势力强大许多，但毕竟也是商贸新丁，无论是销售渠道还是资金支持，都没法跟商业大户比，也不宜平白树敌。所以，控制好自己的步伐，稳扎稳打，闷头发应得的财，才是长久之道。而且，生哥不建议我们华商动不动就低价竞争，这样挣不到
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