《存在即合理》（三）(1/3)

    资历是能把人糊弄住的，但年龄却不能。　　二十三岁的我站在了这家叫凯捷网络的老板面前，他们老板租下了一整层大厦。　　具体干什么的我不知道，但能看见玻璃窗外大家都形形色色的忙碌着。　　有的人在耐心接打电话，有的人在对电脑进行操作。　　而老板看着我询问道：“我有一个问题，算是面试的题目。路桥先生和这位小美小姐。你们一起回答一下我的问题？”

    “啊哦，好。”

    我看着眼前的老板。　　身旁穿着性感的面试者此时也点着脑袋。　　“路桥先生你在超市做的市场顾问是吧？这道题对你有利。所以小美小姐先回答。我们是一家传媒广告公司。其实我们需要你这样的人才，跟你在超市里干的事情其实没什么区别。我现在问你一个问题，一个农民工在街边摆摊。他卖的是辣椒，来看他辣椒摊子的无非两种人。两种人都问一个问题，你这辣椒辣不辣。但民工不清楚对方的需求的情况下，怎么才能把辣椒卖出去？你回答辣，对方有百分之五十的可能性回答辣的我吃不了。回答不辣，也有可能有百分之五十的概率是相反的回答。那么如何，让对方百分之百地买下辣椒呢？”

    老板询问道。　　小美立刻笑着：“我会让民工把辣椒分成两堆，直接回答左边是辣的、右边是不辣的将选择权交给客人。这样他们吃辣的可以选辣的，吃不辣的可以选不辣的。只要他们吃辣椒，他们就会买我的产品。”

    老板听完之后微微摇头显然是很不满意小美的说法，但小美此时还笑着以为自己胜券在握。　　我笑着回答道：“老板要的不是这个答案对吧？一位这样卖，一定会有辣椒剩下不是吗？剩下的辣椒就卖不出去了。我们学的是市场营销，而不是服务行业。并不是对方要什么，而是我们能给对方什么。”

    小美看向了我有些不知所措:“你这不仅是在呛我吗？那你有答案吗？辣椒辣不辣？”

    市场的大姐当然告诉过我，把所有辣椒卖出去的办法。但从未告诉过我卖出去的辣椒辣不辣，因为对方买错了也只会自认倒霉。　　我笑着：“我会反过来，让民工见一个人就问一个人。吃辣椒吗？喜欢辣的不辣的。不管人家怎么说，都回答好的那我帮你挑。几根好辣椒、伴着几个不好的辣椒、再加上已经卖不出去
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