感言802 不买不是美国人(2/5)

面烘托。未来如果笔记型电脑普及了，两家公司一起去围标商业洽谈，其中一方能够给自己的秘书配笔记本，另一方却不能，那至少年内，能配笔记本的一方都能为自己的公司撑面子。

    这时候，就不能用工具来衡量其价值了，而会像公司买商务车的时候，要考虑奔驰或者bw的标是否更有社会影响和号召力、能让客户或者供应商最快地发现你的实力。

    所以，在笔记本领域，全社会对一个品牌的档次、历史的认知，将会成为重要的无形资产。哪怕将来其他量贩式的便宜货性价比更高、或者应用软体更丰富，也不影响商务型客户买一个大牌笔记本撑门面——这，就是这两年，我们利用微软系时间差抢跑圈地的意义。”

    顾骜说的道理，其实搁十几年后稍微有点商业远见的人都能看得出来。

    为什么pc时代苹果被微软打得那么惨，而到了手机时代就能扳回一些呢？说到底是因为电脑是关起门来自己宅着打游戏的，而手机是拿出去装逼的。

    如果你被当成了工具人，那你就别怪别人不跟你讲感情只讲性价比。

    如果反过来，那你就别怪别人跟你讲感情、不太讲性价比（我不是在说小米）

    如今谈手机还太遥远——当然事实上，1992年的手机，砖头一样的大哥大，哪怕在美国，也依然算是一件略微值得装逼的奢侈品。

    在亚洲就更是纯奢侈品了。

    所以顾骜能谈的，暂时就是笔记本的奢侈品装逼属性。

    人类为了那个逼，所能掏钱的潜力，不是为了工具掏钱的潜力可比的。

    顾骜说到这儿，本来还想引经据典那点销售数据来分析一波。可惜他也是今天才看到报表，所以不是很熟，只能临时往回翻看。

    钱伯斯在一旁心领神会，知道老闆是想从数据里找点佐证他观点的论据，于是立刻结腔。

    “我们目前的销售数据组成变化趋势，恰好可以完美地证明老闆的观点：4月份的时候，全月跟蹤抽样的购买客户，有90以上，都是‘原先没有购买过我司办公电脑’的新用户，也就是说是用于解决‘个人电脑有没有’的问题。

    而五月份开始，这个比例下降到75，也就是说有四分之一的用户，是过
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