第十章 聊聊人生(2/3)

你应该全面了解客户所想、所期望，只有如此才能引导客户，跟着你走抛开别得那些销售人员我不说，他们在我上任五天到底每天干了什么你比我还清楚就说你，你认为你做得如何？”

    叶凌飞盯着李可欣的眼睛看，李可欣被叶凌飞看得故意转移目光她不敢和叶凌飞目光相碰，在她生活中，还从未遇到过一个男人的目光如此犀利，仿佛能看透她的心事

    “我感觉……感觉还……还不足”就连李可欣自己都不敢相信这是自己说出来得话，她是那种遇到事情就要把不满发泄出来的女孩子，也恰恰如此，才敢和叶凌飞对着干，公然发表着反对意见但此刻，她却发现自己在叶凌飞面前竟然没有一点勇气，叶凌飞所散发出来得威严气息，完全压迫住她

    “你知道你不足，那就证明你还有得救”叶凌飞终于露出一丝微笑，从桌上拿起一个文件夹，“这是你目前所跟踪的几个项目，当然，这些大项目你都跟了很久，而且也已经到了收尾时期我相信如果你能做下来这些项目，完成今年的销售额不是难事但是…，”叶凌飞语音一转道，“你正在做得冰川制冷的项目却是本来可以拿下来，却要放弃的项目”

    这次，李可欣可是被彻底震住，冰川制冷恰恰就是刚才自己打电话的那个客户怎么叶凌飞会知道这个项目，自己仅仅是在项目报告上写上一小段，却没有重点注明李可欣如果不是想为老主管争一口气，她是不会这样看重这个项目冰川制冷公司并不大，只需要1－2台小型的发动机，至多也不过六十万比起她再跟着的几个几百万大项目，那就微不足道偏偏会被叶凌飞注意到

    “我没有放弃，只是那个…那个王厂长对咱们产品不满意我刚才还在联系”李可欣解释道

    叶凌飞微微摇了摇头，看来对于李可欣的解释不满意李可欣心中咯噔一下，心道：“我又哪里做错了？”

    “你真认为王厂长对我们的产品不满意，如果真是这样，那你就放弃了一个很好的订单虽然单子并不大，但却是一个完成考核的机会，如果你每个月都能做成这种小单子，等到年终时，你就会发现一年下来，你已经完成了一个几百万的大项目所谓积少成多、积土成山，就是这个道理况且这种小单子做起来并不难，关键在于你是否肯注意一点”叶凌飞从打印机
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