第32章(3/5)
立卖出了四十套房子，可那四百多万的房款仍是解决不了锦苑国际的困境。
“这段时间，我将销售重点放在了距离大学城最近的高新区国贸广场附近几栋写字楼。研究过现有的销售资料就能明白，对银杏花苑购买**最强烈的，前期就主要集中这一片。他们之所以考虑银杏花苑，正是基于银杏花苑本身所具有的三点优势，一、房价便宜，几乎只有主城区房价的一半；二、交通便捷，位于高新区与主城区之间，位于他们生活与工作的中间位置上，这里自然是他们购房的最佳选择、第三就是这边的发展潜力，这也正是我敢在售房合同上增加那条附加条款的原因。”
陈立见钱万里不说话，继续说道，
“但是钱总，银杏花苑的优势还是有限的，而现有的客户潜力很快就要被挖掘殆尽，下面就必须投入大量的广告宣传，扩大影响力，去挖掘新的意向客户。银杏花苑最大的优势就在于他的发展潜力，地利优势。西临主城及雁鸣湖，北近高新区，东临即将开发的郑东新区，本身又在规划建设中的雁鸣湖大学城，这些优势你知道、我知道，天天上班从钟秀路经过、到高新区上班的一部分人知道，但这种天然形成的影响力也就局限在这里了。我们想要在整个商都市里挖掘潜在客户，就必须投放大规模的广告！三十万改名，只是整个广告策划的一个核心点……”陈立说道。
到这时候，李钧锋、刘同江他们都鸦雀无声，听陈立这一通分析，才发现还是他们太盲目乐观，这时候才知道陈立看似清闲，却做了比远比他们人更扎实的调研跟分析。
张洪庆也歇了气，看钱万里的眼色显然也是被陈立说服了。
钱万里没有立即表态，坐在那里翻看手里的方案书；张洪庆坐在钱万里身后，也能看到方案书的内容，在方案书里，陈立列出更详细、专业的数据及图表分析，不亏是学经济出身，但他很快看到更扎眼的东西。
除了广告费用额外增加三十万预算外，陈立还提出要锦苑额外再拿出一笔资金，装修一期南门那些卖不出去的商铺，然后再免费租出去！
张洪庆倒吸一口凉气，下意识往钱万里看过，心想钱万里要是疯了，才会答应这个条件。
南门一长溜、那么多间商铺都由锦苑这边负责装修
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