第18章 互探虚实(3/4)

几位老板也跟我有类似看法，但碍于面子，大家当面都没有明确反对老许的倡议。会后，我让单位销售科的谢科长赶忙跟用户联系，把情况通报给对方。”　话说到此，情况算是基本摸清了，关云天不再纠缠于这个话题，他端起酒杯，“多谢商总款待！请放心，你们特纺公司在富源县几家轮胎厂的市场份额，我们昌达公司不会蚕食一丝一毫。正如我在前面所说的，竞争不是你死我活，而是相互促进。”　得到关云天的明确承诺，老商笑逐颜开，心情大

    好，他没想到被许建章描绘成闯进瓷器店的那头公牛----昌达公司的老板，竟是个通情达理之人！剩下的话题就是喝酒，只是在关云天的酒量面前，无论老商还是坐在他对面的谢科长，早早败下阵来。　趁对方还比较清醒，关云天故意问道：“商总，你们还要不要用户选边站？”　“哎哟，关总你可别再提这个话题了，那都是许建章出的馊主意，我根本就不赞成，你让用户怎么选边站呀？完全倒向昌达公司，先别说其他生产商的日子怎么过，你们的产能也供应不上啊！完全选择我们这些老供应商，不仅你们不答应，用户们也不可能对昌达公司的价格优势视而不见。我觉得最好的结果还是顺其自然，生产商之间凭管理、质量和价格优势相互竞争，让用户自己选择。”　推杯换盏之间，关云天跟老谢互探虚实，互相承诺，双方目的均已达成，皆大欢喜。　告别老商，关云天坐车返回单位，在车上他制定出一个计划，其他所有同行都可以按特纺公司的情况对待，也就是自由竞争，不主动蚕食他们的市场份额，但对许建章的东华帘子布公司，必须争锋相对，主动出击。　回到单位，关云天安排销售人员调查东华公司的所有客户，他打算针对这些用户，跟东华公司展开面对面竞争。许建章不是把昌达公司比作闯进瓷器店的公牛吗？关云天就要让他亲自见识一下这头公牛的真正威力！　经过详细调查，得知东华帘子布公司在富源县的轮胎制造企业有四家用户，在全国其他地方还有五家用户，年销量跟目前的昌达公司不相上下。　按昌达公司的生产规模，产品供应目前的市场已没有富余，要想跟东华公司竞争，必须有足够的产能做基础，否则，因为产能不足，即使费力攻占下来的市场，最终还得拱手让出，那就太不值得了。　时间过得真快，整天只顾忙绿
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