第十五章 请客吃饭(1/4)

    徐童开车去图书馆项目接回出院的同事，顺便把林建也接来了，正是大中午，阳光照射在土地上，升腾起很多折射的热浪。辛逸按着当地人的作息时间，早已经放弃了午睡习惯，坐在没有空调的办公室里，冷星雨也一改常态取消了午睡，在办公室逗弄小狗。
    “来客啦！”徐胖子带着热浪闯进办公室。
    看到林建进来，辛逸赶忙挪了一张椅子让他坐下，用一次性纸杯给他泡了一杯热茶，问他恢复得怎么样了。林建说是特地来感谢辛逸的，要不是他的关心和热心肠，最近一段的日子肯定非常困难，说不定已经彻底倒下了。
    辛逸得了冷星雨的点拨，听人说话开始注意分析对方的真实意图。他一边听林建的感激之言，一边想着林建这么说话做事的动机，想来想去想不出个所以然来，就觉得有点儿愧疚，对方诚心上门道谢，自己却在揣测对方有什么其它目的。这么一想，辛逸的惯性思维回来了，问林建接下去怎么打算，继续做服装生意还是回国，有什么可以帮忙的地方不用客气。说完这话他悄悄看了一眼冷星雨，只见她专心逗狗，好像没听见的样子。
    林建苦笑着说：“没法回啊！货卖不出去，资金回不来，没脸回去。”辛逸在图书馆项目上看到过林建销售的服装，按他对本地人的了解这些服装应该是适销对路的，就问林建是不是价格上有问题。
    林建摇摇头，说这个地方的市场需求很奇怪，好几位客人对货和价格都满意，但就是不买，他发来的一个柜子货批发不出去，要不是靠着每天早出晚归摆摊零售了一些，恐怕一件都卖不出去。他做零售不合法，时常担心有当地的市场管理人员找他麻烦，接下去真不知道该怎么办了。
    似乎毫不关心的冷星雨主动开口，给林建分析情况出主意，说：“林老板，你是不是得罪人了？这里的生意人很抱团的，同行之间有默契。有没有想过找你的邻居帮忙推销，让他们赚提成？”林建早就注意到这位在办公室逗狗的漂亮女子，心里感慨还是有单位舒服，太阳晒不着雨淋不着，还有闲情逸致养宠物，听到她说话的口音猜测她可能也是南方人。她的主意林建也曾经有过，只是担心钱收不回来，一直没有那样做。
    辛逸觉得这个主意很好，跟着说这是非常先进的直销方法，有价格优势
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