第三十三章 生意经(3/4)

，因为要展示很漂亮的饰品。辛逸看去，店铺里果真只剩下几件样品了，有几位客人在聊天，听上去是要预定货品，等着到货后立刻批发走。
    辛逸问林建为什么生意突然就变好了，林建说其实原因早就知道了，冷星雨的分析非常准确。辛逸很好奇，冷星雨前后几次分析，到底哪一次说中了。
    林建指着那些几位客人中的一位，说成也萧何败也萧何。最初，林建的货柜是客人预订的，发货之前他把样品和清单都给客人看过了，客人满口答应下来，说货到了之后立刻全部买下。然而货到了之后，客人露了一次面，拿了服装样品后就没消息了，几天后林建找到他时，得到的答案是袖子不对没法卖、扣子不对没法卖之类的托词。其实服装一点问题都没有，是客人没钱，改了主意。这是一个教训，没有让客人先付定金，违约没成本，原因是林建当时想当然地以为这里东西太好卖了，这个客人不要可以卖给别的客人。
    实际上，这个客人不要林建的货了，林建的货就很难卖了。事情就像冷星雨曾经说过的一样，这个领域里面存在一种隐性的垄断。阿尔及利亚人口不多，一些特定领域里面做生意的就是那么些人，相互之间都有交往，或者干脆就是七绕八拐的家族亲戚。这些人做生意讲究一对一的合作，你跟其中一个人做了生意有了合作，就不能和另外一个人合作。林建的服装生意就是因为这个，大家都知道那个客人没要林建的服装，其他人也都不会要，就是降价也没人要。
    就这么个事情，让林建陷入了危机之中，差点儿万劫不复。然而，也正是这位客人帮助林建最终解决了问题，正是应了“解铃还须系铃人”这句俗语。
    之前林建在街上卖服装被警察抓，以及后来新开店铺卖服装，那位客人都知道。他现在仍旧是没钱买林建的服装，但是给林建介绍来另外一位客人。这位客人要找一种袍子的面料，希望林建帮助从中国采购。林建轻车熟路，没两天就给客人搞到货源，把样品快递到阿尔及利亚，质量完全符合客人要求，价格也合适。但是，林建给对方提了一个要求：帮忙把积压的服装卖出去。这位客人二话不说，给林建介绍了一位买主。这位买主看了服装，二话不说付款提货，而这位买主其实林建找过两回，此前根本不理睬他。买主不仅把这批存货要走
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