第四十八章 排练(2/3)

连连求饶。
    基本上解决了冷星雨的问题之后，辛逸开始面对自己的一个新题目。
    从德利回来之后，戴月荷兑现承诺，联系上了沙特阿拉伯c-vital集团在阿尔及利亚的老板豪萨维，要介绍给辛逸认识。戴月荷认为中国公司在阿尔及利亚不仅要做当地政府的业务，还可以考虑做优质企业客户的业务。来自沙特的这家房地产开发商很有实力，如今到阿尔及利亚来投资肯定会带来一些业务机会，中国公司可以去尝试。辛逸认同这种观点，但是他在犹豫是否去见这位c-vital的老板。他考虑的是自己的身份问题。目前为止，松梅集团在阿尔及利亚的所有业务都是经理部的业务部门出面承接的，项目部的任务是履行合同，维护的一些客户关系也仅限于与本项目相关的存量客户关系。他把自己的顾虑告诉戴月荷，戴月荷不以为然，她认为不过是和潜在客户建立联络，辛逸完全可以胜任，等时机成熟了再汇报给上级不迟。
    辛逸没有完全被说服，但仍旧开始准备和豪萨维见面。他把上次到经理部参与投标时保存的资料找出来，温习关于松梅集团企业介绍、人员队伍情况、机械设备能力和历史业绩，特别是在阿尔及利亚的几个典型项目，他用心准备了一篇专门的英文介绍，特意夹杂了一些阿拉伯语，拉近和阿拉伯人的关系。尽管如此，他仍旧有点忐忑。他打了几次电话给戴月荷，告诉她自己的准备工作，戴月荷问他有没有那种印刷精美的英文宣传册，有的话可以带上几本，有时候一张图胜千言万语。辛逸知道松梅集团没有这个东西，至少在阿尔及利亚是没有的，经理部的业务人员见客户用的都是临时打印的法语版幻灯片，十几页纸用订书机钉在一起，再用当地人习惯用的封面彩纸夹一下，送给客户看。
    戴月荷的这个问题让辛逸更加紧张了。在他心目中，松梅集团在阿尔及利亚的实力强大，项目遍地开花，履约能力一流，但是不重视包装和宣传，品牌形象不吸引人。很多欧洲公司有那种精美的宣传册，当地公司的也做得不错，辛逸担心不能给潜在的客户良好的第一印象，如果是那样还不如不见。
    戴月荷当然没想到自己的随便一问会加重辛逸的顾虑。豪萨维得知戴月荷也在阿尔及尔后非常热情，主动到代表处拜访了她这位老朋友，一起回忆
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