第十七章：穷则思变(2/3)

率做到了五成，离销冠只有一步之遥。

    对于新人来说，这个成绩已经算很不错了，李战在公开场合也对他提出过表扬。

    可是韩楚风有更高的目标。

    一个人的能力是有瓶颈的，在到达瓶颈之前，可以通过努力来去攀登，但是到了瓶颈，光靠努力就不行了。

    就好像，一只在瓶子里的青蛙一样，它只要努力跳，就可以到达瓶颈，但是能不能从瓶子里面跳出来，就不是光跳就可以解决的问题了。

    这一点，卡在瓶颈期的韩楚风，已经体会到了。

    他能用的时间都已经用了，成绩就卡在这，怎么破？

    他注意到了长居销冠宝座那个人的出货数据，其中四成的货，都是出给几家固定的大客户，大客户只占到用户总数的不到一成。

    他的散户也很多，散户的数量占了总数的九成，但是销量却只占到六成。

    然而，维护一个大客户的时间成本其实并不比散户多多少，就是开发的时间成本大一些。

    “抓大放小”，韩楚风心里已经有了策略。

    只有这样才能把时间挤出来，才能去做更多的开拓和维护，才能更进一步。

    这一点，作为销冠的那个人是不会分享出来的，他分享的东西都是教你怎么去努力，怎么提高自己的谈判效率，说的都是一些其他人知道的、正在做的东西。

    有了突破的方向，事情就好办多了，什么事就怕方向错了。

    方向错了，就算是再努力，也是突破不了瓶颈的。

    方向对了，多跳几次，瞄准一点，青蛙总能跳出瓶子。

    苦心人天不负！

    三个月后，韩楚风终于如愿以偿当上了当月的销冠。

    他站在台上镇定自若地讲起了他的经验，不过，这不是重点。

    重点是他终于可以光明正大地和玲子近距离接触一下，而且是在众目睽睽之下。

    这仿佛是一种宣告。

    但又不是。

    韩楚风觉得更像是一种证明。

    他要向在座的，特别是玲子和李战证明：我韩楚风是能干的，优秀的青年。

    李战发完奖金，玲子给他颁发了奖状——她身上
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