第六十一章：敲定合约(3/4)

回报您对我的支持。因为短签虽然您这边回款快，任务分解的也快，但是实质上要多卖车不是只靠压任务，而是要发动车行本身的内驱力，让他们心甘情愿、想方设法地去多卖车。短签最主要的作用是限制不良经销商的一个手段，而不是限制优秀经销商。”
    夏凯点点头，“没错！”
    韩楚风接着说道：“那么，如果优秀经销商被限制，他们的积极性就会被削弱，长远来看，这对品牌发展是不利的。”
    他喝了口水，继续说：“品牌方为了多销售新车，总公司也有压力，这种压力层层传到经销商身上，导致了现在的这种现象。但是我想您也不希望这种现象长期存在。因为经销商对品牌心有不满话，他始终是留有一手的，是四处观望的一个状态。谁又能保证自己的品牌永远天下第一呢？一旦经销商有更好的选择，他就会转移。这对品牌来说，无疑巨大的伤害。”
    夏凯身子往前倾了倾，两手交叉，安静地听着。
    “所以，我认为，要想销量实现长期稳定地增长，关键是增加品牌向心力，让经销商安心，放心，关键是看到希望！看到希望了，他才有动力，这种局面就会自然转变，向双赢的方向转变！”
    夏凯点点头，问道：“如何让他们看到希望？”
    “榜样！榜样的力量是无穷的！”韩楚风眼神坚定地看着夏凯。
    “你想做这个榜样？”
    “是的！”
    夏凯身子往回一靠，微笑道：“为什么是你呢？”
    “第一，目前最长签约的是上海的一家店，他是靠自身实力堆起来了，是品牌方在争取他，所以他不具备代表性。其他像他一样的店也不具备代表性，所以他们都做不了榜样。而我们车行不一样，我们的规模，行业经验，人才梯队，都更具有普遍性，我们如果能长签，跟我们差不多的车行才会真的看到希望。”
    “第二，我希望跟您成为朋友，我不单为了车行考虑，我会同时兼顾您跟公司的利益。我签约下来五年协议的话，也不会只顾着自己闷声发财，我计划组建一个培训小组，人员跟教材我都备好了。如果您这边认可，我可以帮助别的新进来的签约三年的，甚至五年的车行，帮助他们快速实现跟我们店一样的效益。把我们的一些先进经验跟大家共享
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