第38章 :服装超市(3/6)

,最快吸引顾客的方法是什么?”

    “打折?”这是何家艺在上海见到过的促销手段。

    “没错,那你们觉得打几折能够在确保自己不亏本的情况下,让顾客觉得自己赚了,从而把他们都吸引到店里来呢?”

    这下何家艺也懵了,刘晓玲更是一脸茫然。

    “在打折之前,你们先要核算成本,不仅仅是进货的成本,还有房租、水电、人工,所有的成本分摊下来,每件衣服的成本,然后来制定你们的卖价,比如你们算下来一件衣服所有的成本加在一起三块钱,那么你们平时的定价应该在5块钱以上。”

    “而活动的折扣价,不能低于六折,否则你们基本就是白忙活,七折你们才有赚头……”

    听完秦浩的分析,何家艺受益良多,刘晓玲则是还在苦恼怎么核算成本,怎么算折扣价,她的学习成绩也就比老六好点,但也很有限。

    “二姐夫,打折也太麻烦了吧?为什么不标一个我们有赚头的价格直接卖呢?”刘晓玲忍不住提问。

    秦浩正色道:“这就要涉及到消费心理学的课程了,比如一件衣服原本卖十块,但是打七折,只卖七块,跟一件标价六块的衣服,你们觉得哪个会卖得更好?”

    “应该是七块的卖得好,因为顾客会觉得自己占了便宜。”何家艺灵光一闪。

    秦浩赞许地点点头:“没错,这就是消费心理学当中的锚定效应,标价十块就是一个锚,看到这个锚顾客就会下意识觉得,这件衣服值十块钱,但是如果你标价六块,别人就会觉得只值六块。”

    接连半个月的补课,让何家艺受益匪浅,刘晓玲也囫囵吞枣学到了不少东西,不过这样一来,她们之前的开店方案就要全部推倒重来了。

    好在有秦浩不断帮她们完善细节,经过一个月的打磨,何家艺总算是拿出了一份服装超市的具体实施方案。

    当然,投资数目也扩大了好几倍,既然是服装超市,肯定就不能随便开个小门店了,包括货源也要重新再找。

    何家艺倒也不怕麻烦,经常往上海跑,基本上华亭路服装市场和七浦路服装市场都被她跑遍了,也拿到了第一批货。

    这批货基本都是那些外贸服装厂的尾货,价格便宜,质量也
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