第020章 狂出单(2/3)

    黄金锁业这个单本来就是我的单，是温小兵利用规则抢过去的，现在他竟然还倒打一耙，这口气我咽不下去。
    马从静更咽不下去，所以第二天，她陪我去龙华，我们谈了两个客户，成交一个单，业绩一万五。
    这是方柔的单，方柔放弃了业绩，我的总业绩一下就冲破了四万。
    在谈单的过程中，马从静又教了我很多招，比如她跟我讲，如何从老板言语中来判断这个单的问题点。
    “很多老板讲，说你只要给我把策划搞好，不用考虑钱的问题，钱不是问题！我告诉你，最后这个单成交的难度很可能就在价格上！
    钱不是问题从来不是挂在嘴上的，老板把钱挂在嘴上，其实力一般都不会太强，你的报价要非常谨慎，这种单你可以先给他一个比较高的预期价，报价的时候你却把价格报得低于预期一大截，这样成单的几率就高很多。”
    他又跟我讲，夫妻两个人一起做生意的这种情况，大概率女人是管财务主内的，所以一开始谈单，你就一定要给女的一个模糊的概念，那就是她投一万，你能通过项目给她赚三万。
    一开始就给她灌输一种咱们的项目不是花钱，而是投资的理念进去，这样收钱容易，要不然就算签单成了，可能拿钱都会有问题。
    还有如何快速成单，我自己也总结了一些经验，但是她的套路要比我厉害得多，这就好比写文章一样，我觉得自己写的文章非常精炼了。
    然而到了高手那边，人家三千字的文章能给你删掉一半还多，这就是差距。
    我的那些经验在她看来还是繁琐了，做网站的单也不需要做那么多现场方案，对方也不懂方案，关键要点是憧憬，愿景，抓住客户的痛点。
    现在制造业最大的痛点就是客户，制造业要找到客户才能生存，她告诉一个绝招，在谈网站单前两天，找人冒充这家公司的意向客户，谈得正高兴的时候，“意向客户”突然问：
    “对了，我们聊得很愉快，你公司有没有网站，我登陆网站看一下贵公司的产品展示和基本简介……”
    对方可能没有网站，然后“意向客户”态度立刻变得冷淡。
    隔一天你再过去谈单，成交的几率就非常高。
    反正马从静真的就是妖
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