第101章 和供货商的谈判(1/3)

    到了颍上建材市场，就看见东东在特种建材市场的那边等我。
    东东见到我说：“这家伙都等急了，一直在向我打听你的背景和性格，我啥都没说。”
    见面之后，朱庆川给我介绍说：“赵总，正式给你介绍一下，这位是我们供货商林总---&34;
    现在我才清楚，其实我和东东都把朱庆川认为是公司的总经理，看来不是他。
    其实来之前我心里就清楚，无非就是要我们使用他们的提供的建材，这点和代理商还是供货商谈没有多大区别。
    我和林总握手过后，开始的时候，就是喝茶吸烟。
    招待还是很周到的，这也可能就是我们常说的，欲取之必先与之。
    所有铺设已经完成，林总开始说话了，“赵总，我们报价你也看了，在同种品牌中价格怎样，不高吧？”
    其实他们这个报价已经比市场高出了30，但是我不想开始把事情弄得太僵，我笑笑说：“这个报价，我可以接受，的确是良心价，也可以看出你们对这次合作非常真诚。”
    林总很得意的笑笑，“我们公司向来都是很实在的，现在市场的产品价格很透明度，用哪家供货商没有多大区别，你应该做过比较。”
    “这点是实话，我们现在谈的不是价格的问，主要看你提交的报告预付款太高，60，剩下的尾款一年后再付，这说明什么，是不是自己对自己的产品没有自信，这点我就无法接受，如果你们没有自信，我们可以考虑和别的供货商合作。”
    “这怎么说-----”朱庆川看了看朱总，可能认为我不会订购他们的产品，从没考虑过我在首付款上和他谈条件，毕竟我压供货商的款越多，以后产品质量出现问题更有利于谈判。
    朱总也被我提出的问题有些措手不及，忙着说：“现在市场都是这样，谁不想提前回笼资金，我们这是-------&34;
    &34;其他供货商只收取40,你们应该也清楚，你们目前的方案我接受不了。”
    其实说这话的时候，我心里已经有底了，上次吃饭的时候，老许和蔡队长收到我的礼物后，已经知道我的意思了，无论如何他们都是受益者。
    关键是现在供货商和朱庆川他们没有得到满足，反正生意的
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