第1章 存银陆瑛(2/5)

    来京都第一天修整，第二天他跟大哥一块儿出门。
    大哥去翰林院报道，他去铺子里看看。
    换季后，铺子的生意有回落，前两月没盯着，现在生意跟京都普通裁缝铺子差不多，能维持经营，也能挣点小钱，开业时的热闹早凉了。
    天气越热，生意越凉。
    原因是存银不想得罪本地商户，两位掌柜告诉过他，京都有一半铺面都背靠官家，他想薄利多销，走口碑的路子，只能在质量上下功夫，不能压价。
    报价与其他裁缝铺子相差无几，在活动加持下，会便宜个一二十文钱，活动有门槛儿，不至于被盯着。
    当时是冬衣，鸭毛、羊毛、棉花，三种保暖，三重加工，为了不跑棉不蹿毛，手工缝制的方格子能跟制作一件普通成衣的时间差不多。
    跟其他裁缝铺子相比，他家的棉衣质量好，性价比高，再被部分举人老爷们宣传，一直到四月底，裁缝们都在赶制棉衣交货。
    进入五月，就有了分水岭，生意陡然淡了下来，铺子里的人都不习惯。
    存银过来，于掌柜就来找他，问这要不要再演几个小段子。
    小段子是能学的，别家铺子早学去了。
    就是折扣没整明白，存银也就是开业期间搞过活动，别家不好模仿，暂时没被学去。
    “先不演。”
    他把铺子里挂出来的成衣看过后，又去后院的大衣帽间看存货。
    主要是看的戏服衣架，长条衣架上，挂着七件样式华丽繁复的戏服。
    存银检查绣样针脚与做工，对此很满意。
    他离开前，听了大嫂意见，可以做戏服，跟戏班子合作。
    当时他没空去联络，要赶着回家，只来得及跟于掌柜说，把他在府城时逛戏园子时画的图样留下了。
    戏服可以租出去，京都戏班子多，不是每个戏班子都有财主捧，衣服头饰样样都是银子，虽能穿很多次，但顶不住戏多人多，要是能租，他们就能省下很多成本，跟他的裁缝铺子能达成合作。
    于掌柜在旁边说：“绣娘是陆小将军找来的，我请几个裁缝去看的绣功，都说好，就留下了。现在是按照之前定下的来，先派活计件，等你看了再决定要不要签契据长期合作。”
  
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