第13章 钢铁老直男了(3/6)
“你没听错，也没失聪，我的确说的是先免费一周”。
叶羽凡怕陈熙这个直男不理解便又接着说道：
“首先，大部分人一定会想，使用学府内的这些共享单车一天需要花费一枚华夏币，那还不如自己买辆单车，也就400-500华夏币吧，也可以随时骑着到处溜达了对吧？但实际上他们想法并不一定是最合理的，自己买辆单车首先未来的使用频率是自己当下没办法决定的，也许会使用的多，也许会使用的少。”
“其次，如果自己买来的单车出现缺气了，扎胎了，掉链子了都会是一件比较麻烦的事情，我们学府中的学生有多少会自己修理的。那要是不会修，还要在学府外几公里的地方才有一个维修单车的摊贩，这样想来还划算吗？而我们共享单车可不光只是提供单车而已，我们还会从自行车王国厂内每天派工人来对这些共享单车进行保养、维护、清洁工作。确保每一天当我们学府的学生需要使用共享单车的时候，都是一辆辆崭新发光的新车。”
说到这，叶羽凡咽了咽口水接着说：
“那么这样比较下来，到底是选择自己买辆单车既要确保自己每天骑行才可以比我们的共享单车划算，又要自行负责售后维修、清洁的工作性价比高？还是在有需要的时候花费1华夏币随时随地使用一辆当下所需的崭新单车呢？如果换做是你，你会如何选择呢？”
“再者说了，又有谁会去拒绝一辆可爱又干净的大眼款小黄车呢？”
“首先，我们先用免费一周作为噱头，吸引学府内的学生尽量都去试骑上一段时间。一旦当这些学生中的一部分人觉得我们的单车好用又方便后，所谓的人群效应就会将影响扩散到绝大多数人里。”
“当然，我们在这一周的时间里，也要运用好网咯科技的手段，比如说？我们学府的校园论坛？”
说完，叶羽凡看了看陈熙，而陈熙也看了看叶羽凡，两人相视一笑。
由于叶羽凡和陈熙需要等黄西等人将车安排过来，所以也没那么着急，到了学府附近叶羽凡请陈熙在附近的小饭店饱餐了一顿，至于为什么不去学府的食堂，当然是因为叶羽凡不想在学府内在看见一些不想看见的人。
饱餐后的叶羽凡接到了黄西的电
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