第74章 学习独立拓客(3/4)

唐科拿到12月销冠，同时促成十部拿到团队冠军，那许莉将在恒域金服迅速崛起。

    许莉可以营造紧张气氛，导致整个十部的人员都很着急，整个上午，大家都积极主动的打电话，即使爱玩爱闹的许婧和杨巍，也不敢放松自己。

    关键时刻，谁都不想拖后腿。

    下午，唐科的客户邹总如约而至。如邹总所言，他的征信确实不好，两年内有五次逾期，好在逾期时间不长，都是在一个月以内。

    幸运的是，邹总在鹏城有按揭商品房，已经供了十二年，但是已经办理过专转按揭，抵押给银行贷出329万。

    邹总负债比较高，有四笔信用贷款，总额度660多万，加上住房抵押贷320万，地道的高负债。

    唐科把征信交给许莉，颇有点失望的说：“情况有点不妙啊，单看征信就觉得拔凉拔凉的。他说公司近两年营业额都是七百多万，相对稳定，没有下滑，咱们是不是要先看看税务系统，再给渠道部定方案？”

    “嗯嗯，先给他查个税吧。”许莉看着客户的征信，破位头痛的说。

    唐科再次回到会客室，让邹总接受用手机验证码，授权让电脑端的许莉进入他公司的国税系统。

    几分钟后——

    许莉把关键信息截图发给唐科，唐科梳理了一下，发觉客户近两年的经营比较稳定，每个月都有开票和纳税，额度不是太高，但是没有中断。

    每年七百多万开票，十几万纳税，还是a级纳税人。

    另外，邹总的财务报表做得不错，负债比较低，而且利润率还算可以。

    那是客户的亮点。

    许莉在微信上说：“从数据上看，还是有希望的，只要客户不要求太高，又要求高额度，又要低利息，应该有产品可以做。”

    唐科笑道：“尽量吧，我先铺垫铺垫。你和陈经理沟通一下，多做几个方案。”

    经过一段时间学习，唐科大抵掌握了一些方法和技巧，能够熟练的配合许莉和渠道部工作，在他们接手客户之前，先做好客户的打压和铺垫工作。

    接下来，唐科对客户一阵打压，重点突出对方高负债、逾期多的劣势，说得邹总心里没底。

    邹总小心翼翼
本章还未完，请点击下一页继续阅读>>>