第六十章 本职工作(2/4)

是忘记了？”老板这样问我，说明有人在他面前说了些什么，对于老板而言，最重要的就是钱：怎么花最少的钱，怎么赚最多的钱。谁会对他说？希望能从老板口袋里掏钱出来的人，外人想，总得里应外合。最外围供应商要求设计院和工程部，设计院要求工程部，一环扣一环。食物链。

    我说：“其实可以释放部分购买力的。有些客户的购买意欲非常强烈。很多都是和您熟识的。”

    老板吸了一口烟：“你不是说卖楼的时候要我避开吗？”

    我笑了：“那是说第二期的时候。现在反而要出现。”

    老板哦了一声：“这又是为何？”

    我说：“现在的市道无论是买方还是卖方都很难拿捏得准。你看看这段时间的土地拍卖，有流拍的，也有成交价是面粉贵过面包的。但是我们的产品与众不同，有教育，有风景。不在郊区，不是大盘。”

    老板又有疑惑了：“教育和风景众所周知，不在郊区也可以理解，本地客户嘛！但是不是大盘为什么你还觉得还是优点？”

    我说：“大盘意味着是大开发商。本地的客户会因此分化，购买力不强的一部分会主动寻求这种大盘，当然购买力强的也会受到大盘这种投资有保障的宣传暗示。但是我们的客户，我统计过，80以上都是本地客户，有教育资源需求，也就是说，这些客户是中青年居多，即便他们有大盘意识，但是孩子的教育才是王道，如果住在郊区，出行不便，有老人一起住的更是如此。除非这种大盘先建配套学校，否则这几年还是我们这种产品抢手。”

    老板想了一会儿，说：“那什么时候放房出来卖？”

    我说：“随时。如果您现在同意签字的话，我可以拍胸口说今晚就可以签约3千万。大概30套房子，没什么问题。”

    老板来了兴趣：“卖多少钱？”

    我说：“第一期均价8000多，现在第一期的二手都去到11000了，证没过两年，税费加起来差不多11，也就是说，其实均价去到12000多了。我们均价11500是没问题的。这个价格不用报房管备案。”

    老板眉头皱了起来：“林凡，价格上你不是要打擦边球吧？不备案违规的啊！”

    我笑了有点
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