第二十三章:坏消息(2/3)
条。”
“上游企业是侧重于生产彩灯材料的企业,如异型玻钢、玻纤、工艺灯原材料、‘恐龙’材料等,约占彩灯企业的10%,林总他们公司就属于这种。”
“中游企业是侧重于策划、设计的企业,约占彩灯企业的5%。这一块比较少,也比较新,不知道是不是疫情的影响,中游企业一直没有做大。”
闻言,檀朗插话:“不单单是疫情,我们自贡的彩灯属于传承型行业,许多老牌公司都有自己的独到设计,就比如我们‘大明彩灯’的‘海市蜃楼’,不是靠设计公司设计出来的,而是家族手艺。策划营销也很难打进这些民营老牌,因为他们早就形成了固有客户群,以及上规模的市场,真正做到了‘酒香不怕巷子深’。”
“所以,这些策划设计公司现目前针对的客户,主要是一些新成立的彩灯公司,或是外地彩灯公司。”
“唔……”听完他的分析,明亭努着嘴点了点头,“没想到,你还是挺懂市场,我还以为你对这一块只有纸上谈兵的经验。”
檀朗不置可否。明亭继续:“至于下游企业,就是像我们‘大明彩灯’一样侧重于彩灯制作和出售的企业,约占彩灯企业的85%。”
“抛开中游企业,位于上游的材料商占比还是很小,关门一家,就会对下游企业造成很大影响。特别在疫情之后,2020、2021、2022这三年间,新注册的材料商企业数分别为一千多、八百多、六十多,呈梯形跌落。”
“现在林总这一关门,我们就又遇到新危机了。”
说完,明亭攒眉蹙额,使劲儿揉着眉心。如果之前在看到一家又一家的中小型彩灯公司关门或转行的时候,她是兔死狐悲的心情,那现在直面供货商的倒闭,她深感行业危机。“怎么才过一坎儿,又遇到一个坑了?”
她忍不住抱怨道。檀朗安慰:“坎儿都跨过去了,坑嘛,要么找土来填平,要么就找把梯子或木板横放上去,总之哪个简单就选哪个。”
明亭笑了笑,豁然开朗。旋即,她正色对檀朗说:“这件事还是不能瞒着公司其他人,因为不管是填土还是搭桥,都不是三两天的事,大家是一个团队,清楚困境,才能一起想法走出困境。”
“好!听亭姐姐
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