第9章:上钩(1/4)

    “小秦,你说什么?”

    鲁俊山疑惑的问道。秦川把报纸给摊开:“鲁厂长啊,我明白咱们厂子为什么销量不好了。”

    鲁俊山想也不想的追问道:“为什么?”

    这个问题他疑惑了很久,要说产品的质量,他们的高粱白味道还是很不错的,原来也有很多人喜欢。要说宣传方面,他在报纸上也没有少花钱的,这怎么就是打不开销路呢?“因为这广告做的不对。”

    秦川很肯定的说道。鲁俊山神色更加认真了几分。秦川也不卖关子,现在也不是卖关子的时候,直接开门见山的说道:“你看咱们这个广告做的,上边有酒厂的地址,有酒厂的名字,但是却一点没有新意,一点也不吸引人。咱们整个省内,叫高粱白的酒不少,那么为什么经销商、顾客要选择咱们酒厂的高粱白呢?”

    鲁俊山听着好像有些明白了,可是很多企业都是这样做广告的啊。“做广告,首先要有新意,要吸引人,要让经销商愿意去进货,要让顾客愿意去喝。其实白酒这个东西,说白了,味道上有差别是有差别,但是大部分人其实是喝不明白呢,喜欢喝的酒,就两种,要么就是这酒贵,代表身份和地位,大家都觉得好。要么就是喝习惯了,除此之外,其实对于大部分人来说,并没有什么区别的。”

    秦川坐在沙发上喝着茶水,自信的侃侃而谈。鲁俊山听着不断的点头,仔细想想还真的是秦川说的这么回事,他自己出去,和领导应酬,那当然要带贵的酒,自己喝酒,在不考虑兜里钱的情况下,一般也只是喝自己习惯喝的那两种酒。其实偶尔喝一下其他的酒,要说差别,也真的不是太大的。“小秦啊,来喝点茶水,这天气热吧,我给你打开电风扇。”

    鲁俊山热情的招呼着。“呼呼呼。”

    电风扇打开以后,秦川算是舒服了很多。“所以啊,在酒的差别不大的情况下,那么主要就是营销的问题,怎么把咱们的高粱白给包装一下,包装成知名的酒,给酒赋予一个属性。”

    “小秦你仔细说说。”

    “其实我在鹏城就是做营销的,这方面我还算是比较了解,就随便说两句,要是说的不对,鲁厂长别见笑啊。”

    秦川谦虚的说道。“营销?”

    “对,就是帮品
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