第23章 合作(2/3)

这一点。

    吴永利亲自动手烤了一些面筋，实蛋，肉串和海鲜。林明觉得味道还真不错。不过吴永利烤的肉串和自己的相比，就差了许多。这应该是吴永利找自己合作的原因。

    最后，林明和吴永利达成协议，林明以三元五一串的价格，给吴永利的几个店提供肉串。林明需要上门送货。两个人商定了每个店供货的量，还有一些细节。

    林明的肉串自己卖五元一串，成本是两块五一串，林明给吴永利三元五一串，林明自己赚一元，吴永利赚一块五。吴永利从林明这里进货，他就不用雇穿串的员工，同时少雇几个切肉的员工，他的成本又降低了许多。

    吴永利十分有眼光，林明的羊肉串味道好极了，别人的肉串是无法比拟的。早晚会有人找林明合作，如果让别人占了先机，自己的店一定会受到冲击。

    吴永利本来想和林明谈独家，可林明坚决的拒绝了。林明又不傻，他怎么可能为了吴永利放弃那么大的市场。吴永利对林明有了新的认识，林明看起来年轻，但他谈起生意是那么老成。林明能这样当然是得益于林明老爸长期的训练。以前林明有老妈时时刻刻的压制，他才没有显出自我。现在老爸老妈都不在了，他骨子里那种自我一下子激发出来了。

    吴永利的几个店，每天的供货量达到一万串，他们约定半个月后达到这个量。从今天开始，林明先开始试供货，然后慢慢增加。

    林明要做的事很多，他要找提供优质羊肉的供货商，杨叔能提供的量根本不够。林明还要买一辆冷藏车，大量供货，还这么分散，没有冷藏车绝对是不行的。

    现在林明那些设备的产能是足够的。可林明一个人就忙不过来了，他需要帮手。林明还要开发新的市场，他需要开拓市场的员工。做吃的，一个加工作坊是不行的。为了安全起见，林明打算再建一个加工厂，提高产能。

    一天给吴永利提供一万串羊肉串，林明一天就有一万的收益，林明坚持货款一天一结，吴永利本来想一个月一结，林明非常坚决的拒绝，那样风险太大，林明也没有那么多钱垫支。他可没有那么多钱。最后吴永利同意了。

    林明现在每一分钱都要算计，他要在最短的时间里完成原始积累，把生意尽快的做大做强。

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