第192章 销售员的心得(3/6)
大商店有多少种帽子，帽子的材质和价格，以及销售情况。只有了解这些，你才能知道竞争对手的情况才好推销咱们的产品。
第二、就是对同类产品的质量做一个评估，这样才能更好的依据不同的产品质量，给咱们的产品制定价格。有时候便宜未必就是好，太便宜了，反而显得没档次。不能因为咱们的材料是草就比别人卖的便宜，这个观念不能有，所以帽子的价格要合理。”
“可咱们的帽子原料是草，只怕要不上高价吧！”
“话不能这么说，决定产品价格的是质量和品牌效应。一个合理的价格，恰恰容易提高产品质量。说白了就是卖的贵了，质量就好。卖的太便宜，质量就潦草。太便宜了，反而不容易提高产品质量，也不容易花更多的精力推出新产品。你要记住只有高价才能出精品。懂吗！”
“好像懂了一点！但我是怕别人说咱们这产品是草做的不肯给高价。”
“那还不简单。你就说这帽子当中的一种草是从东缅那边进口过来的，说咱们本地的草没有这种韧性，因为成本贵，所以价格才贵。他上哪知道去！关键是咱们的那个帽子不像是草生产出来的，你说别人肯定信。作为销售你必须会吹牛！凡是都说实话，那你还做什么买卖。”
刘向军愣了愣！点了点头：“原来是这样！那我知道了。”
袁枫点了点头：“除了这些，再就是品牌和包装。光产品质量好也没用，还必须要让别人买回去形成口碑才行。起码要让买咱们帽子的用户和别人聊天的时候能提起咱们的帽子，那么咱们的产品名字就很重要了。这就好像你去商店买麦乳精，人家一说是强化牌的，不用说你也知道是好东西是一个道理。
所以你进货的时候，再进一些牛皮纸回来，让工人将这些纸，裁成大小得当以后，用胶水粘好，做成纸袋子。然后弄一块板子，再上面刻出‘刘家崴子草工艺’几个字。到时候把板子放在袋子上，用刷子沾点墨水或者有颜色的油漆一刷，上面不就名字了吗。
卖货的时候让服务员把帽子装到袋子里，一起交给顾客。这样同样想买这个帽子的人，去商店问的时候也知道该问什么牌子。到时候不就形成产品影响力了吗！”
“高！实在是高！我的赶紧记下来。
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