第 71 章 三章合一(5/20)
锅炉售价在30万美元左右。相同的配置，我们便宜了一半，而且有质保合同，又熟知印度锅炉法规，可以保证按时按质安装，我认为，再没有比这个更便宜的了。”
这说的是实话，不过讲价是天性，阿奇姆直接说：“你们的进口控制系统要价也不低，可是你们的控制系统我们没有用过，很难保证质量。”
“不如这样，”许如意笑道，“您可以使用进口控制系统，我们可以将这部分钱减出来，由您自行购买。毕竟我们这边有物流费用，还有各种税费。如果您自己买的话，一台可以便宜不少钱。”
“也就是说，一台除却控制系统的锅炉，我们的售价给您是135万美元。”
阿奇姆第一次听到这样降价的，可是的确说中了他的心扉，如果由他自己购买控制系统的话，起码一台可以省去三千美元，也就是说，一套锅炉只用162万美元，还是好牌子的控制系统，真是再合算没有了。
但许如意也开口了：“不过这样订购的话，我们的付款方式要求定金三成，安装前结清九成货款，安装试用后结清一成货款。”
这个要求就不一样了，一般情况下，有定金，也会要求试用后结清，但没有安装前结清的要求。
阿奇姆一听就明白，这是针对什么。
他有些恼火：“许，你这是不信任我们吗？”
许如意笑着说：“怎么可能，您误会我们了，您原先没见过我们厂吧，我跟您聊聊，我们厂是个小厂，刚刚跟光明机械厂合并，这才有了这次的参展机会，这是我们第一次参展。我们实力有限，之前又放了很多资金在控制系统的研发上，所以比较谨慎，必须确保资金流不断裂。否则，夏国正在改革开放，无数的厂子冒了出来，竞争真是太激烈了。我们说不定就做不下去了。”
“您的纺织公司其实我有耳闻，也是在快速地发展中，如果我没记错的话，您不久前也是刚刚经过资金链断裂的风险，因为得到了大笔的投资，才缓过劲儿来。我想，我们都有着共通的目标，把公司办下去。”
“我还是很想，当这些锅炉一十年三十年需要维修的时候，能够为您的公司提供维修服务。”
阿奇姆惊异地看着许如意：“你知道我们？
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